1999

SDR - Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2016

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SDR - Sistema de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 e-mail: suporte@sdr.com.br chat via Skype: sistemasdr

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salas da BIBLIOTECA de Marketing:

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Artigos com dicas

Artigos sobre Idéias

Artigos de Marcas

 

Artigos de Estratégias

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Artigos de Boca a boca

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Artigos de Varejo........

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......Artigos de Consumo

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Artigos de Mkt Direto .......

............Artigos de Mkt Lateral

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 Artigos de Publicidade e Meios

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salas da BIBLIOTECA de Management:

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.......,..................Artigos de Gerenciamento

artigos técnicos...........................

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salas da BIBLIOTECA de administração:

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Salas exclusivas dos Professores do Brasil:

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Salas exclusivas dos Professores do Exterior:

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Alejandro Wald

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BARRY FARBER

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salas da BIBLIOTECA zen sata:

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Piadas publicadas no Jornal SDR

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FÁBULAS

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REFLEXÕES

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HISTÓRIAS DOS PRODUTOS

HISTÓRIAS DAS MARCAS

 

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P  a   d   r   e  c  o

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Sala dos artigos de Vendas

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A praga mais insuportável do mundo hoje em dia chama-se vendedor. Até os vendedores tem vergonha de ser chamados de vendedor. Quando alguém pergunta para um vendedor, "Você é vendedor?", o cara responde, "Não, eu sou gerente de negócios", "Não, eu sou gerente de contas estratégicas", "Não, eu sou strategic account manager". Ser vendedor é uma vergonha, inclusive para vendas. A profissão de tiração-de-pedidos (vendedor fajuto) morreu!!! Nós precisamos ser consultores. Além de "atitude, mentalidade e comportamento", o verdadeiro vendedor precisa de ferramentas (artigo: Está precisando aumentar as vendas?).

Quais são as ferramentas de um vendedor-consultor?: "discurso + oferta! Os discursos que dizem que "somos os maiores, os melhores, os mais bonitos, os mais experientes" não colam mais e são total perda de tempo. Cada visita, cada ligação, cada e-mail, cada mensagem, cada contato de vendas e marketing que fazemos com o cliente tem que ser preparado com muita antecedência. Muito antes de contatar o cliente, cada um de nós precisa definir qual é o discurso (entenda script) que vai usar para entrar dentro do cliente, e em seguida, qual é a oferta que vai fazer para o cliente (artigo: Não venda file, venda o aroma da carne assando...).
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Toda ligação feita por um vendedor verdadeiro deve colocar o cliente contra a parede, tamanho é o conhecimento que têm sobre os negócios do seu cliente e sobre a oferta que traz para ajudá-lo a crescer como empresa. Perguntas do tipo: "Como estão as coisas?" e "Como posso te ajudar?" é coisa de amador e tirador de pedidos, e total perda de tempo para nós e para o cliente:

O discurso tem que ser sobre o cliente e não sobre si próprio.
A oferta tem que ser sobre apenas um único produto ou serviço ou solução ou sei lá o quê.

As pessoas não tem tempo para ouvir muito blábláblá. Nós precisamos vender um produto de cada vez. Ofertas do tipo: "eu tenho toda a linha de impressoras da hp" não funciona, "eu tenho uma impressora modelo X que tem aquele benefício que ajuda o seu funcionário Y para fazer aquela tarefa Z que ele disse que precisa fazer", funciona!! Se você duvida que isso funcione, eu peço apenas que experimente fazer! Você vai ver que dá certo (artigo: Sucesso em Vendas não tem nada a ver com Técnicas de Vendas).
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Do mesmo jeito que existe aquela história de alma gêmea entre pessoas, cada produto que fabricamos e vendemos foi feito para um determinado cliente. O nosso papel, é ser o "Padreco" do mundo dos negócios e casar os dois. O Portal do Sistema SDR (www.sdr.com.br) está inundada de conteúdo bacana para ajudar você a formatar discursos e ofertas e customizar o trabalho 1-a-1 que você deve fazer. Apesar do mundo não desejar vendedores, nunca foi tão legal ser "vendedor de verdade"
(artigo: A Regra de Ouro).

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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Sistema SDR - O mais completo Software de Representação, Vendas e ServiçosLicença do SDR - Sistema de Representação

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O Sistema SDR utiliza a base de CEP'S dos Correios, basta apenas lançar o cep no cliente ou em qualquer cadastro e o SDR irá lançar rua, bairro, cidade e estado, você somente precisará colocar o nº da rua do cliente.  Clique no link e marque para "salvar o arquivo compactado" em sua área de trabalho (desktop). Após ter baixado, clique nele 2 vezes e extraia os arquivos diretamente na sua "área de trabalho (Desktop)" e confirme a substituição.

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