A TÁTICA DE SALOMÃO
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Quando
consultado por duas mulheres que reclamavam a maternidade de um mesmo
bebê, Salomão solicitou que o bebê fosse dividido em dois pedaços
para que cada mulher ficasse com uma parte da criança.
Imediatamente, não desejando ver o seu filho ser cortado ao
meio, a verdadeira mãe pediu para que o bebê ficasse com a outra
mulher. Salomão então deu a criança para sua mãe verdadeira.
Você pode usar a mesma sabedoria em suas negociações de venda.
Quando você chegar a um impasse com um cliente em particular, pergunte
a ele:
Se você fosse eu, qual você acha que seria uma solução justa para essa situação...? A resposta do potencial cliente irá dizer a você sobre sua seriedade e integridade..
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
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