ADORNAR
as arvores COM FLORES FALSAS
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Não
é ouro tudo que brilha. Se trata de apresentar uma aparência poderosa,
incluso se as forças reais são mínimas. Outra variante é que o forte
se apresente como mais forte para dissuadir os rivais, o mais débil
para confundi-los. Como estratégia, tem que se aparentar confiança,
tranqüilidade e mais forças das que se possui.
Uma
boa liderança não provem necessariamente de uma pessoa de grande
coragem e extraordinária sabedoria.
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A liderança ganha as batalhas
porque é competente e porque todas as estratégias que usa contribuem
para a vitória (como a de esperar que o inimigo lhe dê oportunidade
de o vencer).
Para
construir uma posição segura, a liderança cultiva o seu caráter e
desenvolve uma organização responsável. Desta forma, consegue
controlar todos os fatores cruciais do sucesso e do fracasso.
Sabe
aproveitar as oportunidades. Ela produz o momento e depois lança sua
equipe sobre o concorrente como se fossem uma avalanche. Ela sabe que
a vitória é uma questão de momento e tempo.
Os
Profissionais devem manter os rivais em movimento e na incerteza e não
permitem que os obrigue a fazer nada. Se o concorrente está confortável,
produzem dificuldades. Se o concorrente está satisfeito, geram
insatisfação. Se o concorrente está calmo, produzem agitação.
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Os
nichos de mercado são de difícil acesso. Se conseguir conquistá-los
primeiro, construa logo a sua defesa. Com uma posição segura estará
em vantagem e poderá preparar-se eficazmente para a chegada da concorrência.
As
pessoas trabalham melhor com métodos, procedimentos e equipamentos
que compreendam. Sentem-se mais confortáveis se souberem o que se está
a passar. As pessoas que se sentem confortáveis e estáveis são mais
equilibradas e astutas.
É
a situação no mercado que determina quando é aconselhável avançar
ou recuar. Numa situação de fragilidade, evite a luta. Numa situação
pouco clara, mantenha toda a equipe reunida. Numa situação crítica,
avalie as posições. Em caso de rendição, bloqueie todos os acessos
à sua posição. Numa situação desesperada, prepare sua equipe para o
pior.
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