Sistema de Representação para Representantes Comerciais

REGRA de pareto

A Análise (curva) ABC foi desenvolvida por Vilfredo Pareto, sociólogo e matemático italiano, (1848 - 1923) para comparar duas curvas homogêneas e as conclusões que disso se obtêm. Realizou importantes contribuições ao estudo das economia (e da sociologia).

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especialmente no campo da distribuição da riqueza e a análise das eleições individuais. Pareto observou que 80% do território italiano pertencia a 20% da sua população. Mais tarde ele notou que essa regra podia ser utilizada para todos os aspectos da vida moderna.

Em economia, dá-se o nome de Princípio Pareto, ou Lei 80/20, à um fenômeno que afeta a distribuição do relacionamento entre produtos e fatores num sistema qualquer.

Vilfredo Pareto foi um dos primeiros a notar que 80% das riquezas do mundo estava concentrado nas mãos de apenas uma elite de 20% ou menos da população. Daí o nome "Lei 80/20".

O princípio Pareto que foi aparentemente descoberto em economia não se restringe à esse campo, e tem sido aplicado aos mais diversos setores do conhecimento humano.

A IBM por exemplo, descobriu que 80% do tempo, os computadores estão executando apenas uma fração de 20% dos programas, qualquer que seja esse programa.

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Assim nasceu a idéia de criar processadores RISC, que são processadores projetados para serem rápidos e eficientes apenas na pequena porção de 20% de instruções mais usadas.

Edward Demings e Joseph Juram, aplicaram o Princípio Pareto para reduzir o número de defeitos nas linhas de montagens, e foram grandes colaboradores para que o atual parque industrial japonês atingisse o nível atual de qualidade e produtividade.

Nas palavras de Juram: Uma pequena fração de 20% de práticas errôneas são responsáveis por cerca de 80% dos desperdícios e da baixa qualidade na produção. E isso vale pra qualquer empresa ou indústria.

Nasceu assim as bases para a QUALIDADE TOTAL JAPONESA. A idéia central é identificar os 20% de causas que geram os 80% dos defeitos e focalizar energias nesse pequeno grupo de causas, ao invés de tentar reduzir 100% das causas, coisa que fatalmente tornariam os custos inevitavelmente inviáveis.

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