ENFOQUE SEMPRE O MERCADO DO SEU CLIENTE!

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Que tem em comum OS 100 MAIORES aquários DO MUNDO?

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A grande maioria utiliza grandes painéis de vidro acrílico fabricados por Nippura, uma empresa japonesa de somente 60 funcionários. Tetsuhiro Shikiyama abriu sua empresa em 1969, começando com produtos plásticos simples para letreiros, caixas e iluminação. 
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Em 1970 um aquário procurava um enorme painel transparente de 8 m x 22m para sua nova exibição de peixes e este painel daria visão a um enorme tanque com mais de 6.5 milhões de litros de água e no qual haveria inclusive um grande tubarão. As empresas líderes do mercado declararam que não era possível fabricar painéis tão grandes. 

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Foi então que Tetsuhiro Shikiyama enfrentou o desafio com inovação e determinação, aproveitando um tipo de goma transparente desenvolvida por ele mesmo e conseguiu preparar um enorme painel transparente, suficientemente flexível e resistente para conter a água do tanque sem prejudicar a visão e com alto grau de transparência.

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A partir desta demonstração de capacidade exitosa no desenvolvimento e inovação, os numerosos aquários do Japão começaram a se interessar nos produtos desta pequena empresa, mas também grandes concorrentes decidiram oferecer grandes painéis.

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Os assessores da Nippura recomendaram diversificar-se para não ficar a mercê da concorrência, mas Tetsuhiro Shikiyama em vez de seguir os conselhos dos assessores, decidiu concentrar-se e focar diretamente sua produção, no desenvolvimento de inovadores painéis cada vez maiores, mais transparentes e resistentes, e enfrentou a concorrência com produtos cada vez mais desafiadores. 

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Além disso, para evitar desgaste nas margens que o mercado saturado começava a apresentar devido a concorrência canibalizada, partiu para a venda dos painéis em outros países, procurando novos clientes e abrindo novos mercados para seus produtos inovadores. 

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Baseando-se em sua experiência e nos produtos inovadores, começou a prospectar o mercado dos EUA e imediatamente depois na Europa, oferecendo o vidro acrílico em painéis cada vez maiores, com maior resistência e transparência. Assim foi que começou a dominar o mercado mundial e hoje tem 70% do mercado em suas mãos, sempre focado no mesmo produto e baseando seu crescimento em: - "Inovação, Qualidade e e Resistência".

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