O
que PODEMOS APRENDER com as estratégias
.
De
acordo com os ensinamentos de Sun Tzu, devem primeiro definir os
objetivos e em seguida conceber um plano de ação estratégica baseado
em quatro fatores:
-
Seleção
dos mercados onde vai atuar (princípio da escolha do campo de
batalha);
-
Organização
dos recursos próprios para assegurar uma vantagem relativa sobre os
concorrentes (princípio da concentração das forças);
-
Implementação
das ações em função da concorrência (princípio do ataque);
-
Gestão
das contingências relativas ao meio envolvente (princípio das forças
diretas e indiretas).
O
fato destes princípios ainda se manterem válidos nos nossos dias,
revela que a essência da estratégia é intemporal
e independente
dos contextos onde é aplicada. Tanto nos meios empresariais como nos
meios militares, a conquista de mercados ou territórios assenta no
conhecimento detalhado das suas características e na criação de
vantagens relativas sobre os oponentes.
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