Sistema de Representação para Representantes Comerciais

ESTRATÉGIA

DISSIMULE suas intenções

Seja extremamente sutil, discreto, até o ponto de não ter forma. Seja completamente misterioso e confidencial, até o ponto de ser silencioso. Desta maneira poderá dirigir o destino de seus concorrentes.

"A Arte da CONTENDA - Sun Tzu"

Devemos opor manobras abertas, previsíveis e públicas, a outras encobertas, surpresivas e secretas. Significa atrair a atenção a um itinerário e desenvolver rotas alternativas.

Aparenta sempre tomar um caminho, e entra em silêncio e escondido por outro. A investida tem êxito quando o concorrente descuida da defesa.

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Muitas vezes o valor gasto numa investida falsa, para chamar a atenção de um concorrente, não se compara ao lucro que o êxito da investida real traz consigo.
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Todo mundo conhece a forma mediante a que resultou vencedor, mas ninguém conhece a forma mediante a que assegurou a vitória.

A Arte da CONTENDA - Sun Tzu


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