PROPONHA UMA IRRACIONALIDADE PARA SEU PRODUTO

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Consiste em propor uma irracionalidade a teu produto ou serviço para obrigar-te a transformar-lo tanto quanto for necessário até dar lógica a ilógica.

Pense em públicos para o qual seu produto não foi pensado, situações ou lugares nos quais não tem sentido, necessidades que é impossível que satisfaça, faça uma análise do produto, elimine elementos, mude-os, inverta-os, jogue com seu produto por mais ilógico que lhe pareça.

Estes estímulos se convertem depois verdadeiras fontes de inspiração e de oportunidades de mercado. Um exemplo seria o de considerar que uma goma de mascar sirva para administrar medicamentos. O produto já está desenvolvido e você pode estar ingerindo um medicamento de forma cômoda, anônima e saborosa!

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Se trata, pois, de um substituto do marketing tradicional?: Não. É um complemento do mesmo. O primeiro cria categorias novas, o segundo as desenvolve. Há muitos casos de marketing lateral que não requerem grandes investimentos, como o de um barman que decidiu converter-se em distribuidor de licores que somente faria entregas a partir da uma da madrugada, uma hora bastante irracional ou ilógica, pois a esta hora os locais de bebidas não faziam nenhum pedido... até que ele o ofereceu com uma só camioneta e um pequeno armazém.

A realidade é que a altas horas da madrugada para uma discoteca ficar sem produto é uma grande perda de negócio, com o qual o serviço resultou exitoso. Este barman iniciou seu negócio há dez anos com 12.000 euros. Vendeu sua empresa no ano passado por mais de 5 milhões de euros.

Prof. Fernando Trías de Bes

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Economista e co-autor do bestseller a Boa Sorte, o único livro na história editorial empresarial

de Espanha que tem ultrapassado a venda de mais de um milhão de exemplares em todo o mundo.

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