Alguns
serviços precisam de especialistas...
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sala dos artigos de marketing
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A
publicidade não funciona:
As
empresas gastam milhares de reais em publicidade
cada ano, e com a grande quantidade de pesquisas que
realizam sobre cada faceta dos consumidores, sua
eficácia está fora de dúvida. O certo é que a
péssima publicidade não serve e que a criatividade
deve ser deixada nas mão de especialistas.
Mas, se em alguns aspectos da publicidade não
entra a categoria de "faça-o você mesmo", há
vários aspectos de seu desenvolvimento e prática
que pode realizar por conta sem muito problema.
Os Professores do Portal SDR cansam de lançar
idéias para que as empresas realizem e cresçam
com isso. Estudar diariamente faz parte do
marketing, sobretudo no que se refere a
implementar ações (artigo:
5
Características de um Produto ou Serviço
Atraente).
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Representantes comerciais não abrem clientes novos:
Muitos
negócios tem caído gradualmente no esquecimento
devido a que seus diretivos ficaram a espera dos
clientes nas empresas, de que o telefone tocasse ou
que o vento gentilmente levasse eles ate a empresa.
Se não procuram ativamente os melhores prospectos, é
pouco realista esperar que eles batam a sua porta.
Sem
dúvida sua empresa irá
"sobreviver"
na base de distribuir cartões de apresentação,
efetuar pesquisas de opinião e, ocasionalmente,
obter um projeto ou conta. Mas um crescimento rápido
e as boas contas do mercado, sempre acabam nas mãos
daqueles que procuram e contratam escritórios de
representação que estão ativamente no dia a dia,
abrindo a clientela em cada região e comandam as
vendas e entregas nos clientes.
os
empresário de sucesso devem levantar-se cada
manhã preparados para ativar e motivar sua
equipe de vendas externa e deixar nas mãos de
profissionais a comercialização, para manter sem
custos adicionais e inesperados seus produtos,
ganhando assim tempo para se dedicar a comprar
melhor, produzir com mais qualidade e atender
melhor aos clientes que chegam das mãos de sua
equipe externa de vendas.
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Tem um ditado na estrada que diz que caminhão
bom se adquire, dentre aqueles que estão rodando
e não dos que estão parados! com os
representantes comerciais é igual. bons são os
escritórios de representação que estão ativos,
com carteira de clientes com no mínimo de 80
clientes ativos dentro do 30 dias, mais 20% pós
ativos (até 45 dias) e 10% de clientes inativos
( até 60 dias sem compras) (artigo:
Está precisando aumentar as suas vendas?).
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O marketing
só é necessário quando as vendas não vão bem:
Utilizar marketing só na época de má racha colocará
sua empresa em uma montanha russa de extremos
econômicos. Alguns empresários, convencidos de que
estão ocupados demais, como para fazer marketing, se
concentram nas projeções ou nos clientes que já tem
e se dedicam 100% em cumprir contratos e concluir
projetos até que, ao final, eles mesmos se tiram do
negócio. Um certo dia olham ao seu redor, e já não
tem mais trabalho a fazer, ou se dão conta de que
não há trabalho novo suficiente para se manter em
pé. Só então decidem começar seriamente um programa
de marketing. Trabalham duro durante meses seguidos
e depois comercializam; É um círculo vicioso onde o
resultado é um ioiô econômico. Desafortunadamente,
às vezes estes períodos de estancamento prolongado
tiram os bons empreendedores do negócio
(artigo:
SELECIONE ANTECIPADAMENTE SUAS ARMAS).
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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Não
abandone o barco: que todos façam marketing
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