1999 |
![Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais](https://www.sdr.com.br/sdrLOGO1.jpg)
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2018 |
e-mail
marketing dirigido a empresas
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Estudos, Pesquisas e
Estatísticas
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artigos de marketing
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O marketing
alternativo vai ganhando terreno à publicidade convencional:
Nos EUA, o
marketing interativo, direto e as ações promocionais cresceram
um 11,3% até superar os 7.6 bilhões de dólares.
Por sua vez, a
publicidade tradicional cresceu a metade, um 5,2%, chegando aos
12 bilhões de dólares.
Os anunciantes
estadunidenses ademais estão descobrindo as vantagens do marketing
através das novas plataformas, como o celular, internet e os
videogames. O e-mail marketing B2B é mais complicado do que o
dirigido a consumidores, em parte, porque as listas são bem mais
complexas. Numa lista BTB se há uma resposta de 10% é uma sorte.
Esta é uma das conclusões da conferência de Elaine O’Gorman, uma
especialista neste tipo de marketing direto, durante uma conferência
recente em Orlando publicada por
DMnews.com
As campanhas
enviadas em volumes acima das 100 mensagens podem ativar os
filtros dos servidores dos destinatários. Também há alguns
servidores que têm um filtro para evitar que entrem mais de 20
mensagens por hora, obrigando às companhias de email marketing a
reduzir seus envios.
Cada vez mais as
empresas estão usando o e-mail marketing como parte de uma campanha
multimídia. Esta especialista recomenda realizar regularmente uma
labor de limpeza de dados para ter um maior impacto. As pessoas
inclusas num pronto B2B mudam de trabalho e, portanto, de e-mail.
Por exemplo, um e-mail pode anunciar a chegada de uma carta postal
com as especificações do novo produto: recebeu nosso catálogo? Olha
tal ou qual produto na página 200.
Esta foi uma das
estratégias que Staples realizou, enviou um e-mail aos clientes
que tinham comprado cartuchos de tinta no tempo aproximado em
que estava a ponto de acabar-se recordando-lhes que precisavam
um novo em breve. Os departamentos de marketing mais
sofisticados estão usando esta técnica com avançados elementos
como conteúdos mais dinâmicos e behavioral targeting (marketing
de comportamento).
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