Como vão as coisas?
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O profissional mais indisciplinado de uma empresa chama-se: VENDEDOR. De tempos em tempos, o chefe de vendas PRECISA conduzir reuniões que façam o vendedor
PENSAR. Aqui vão algumas perguntas que um Chefe de Vendas poderia fazer a um vendedor:
1. Qual é a visão do cliente sobre a nossa empresa?
2. Quais resultados propomos ao cliente e porque?
3. Onde estamos no processo de vendas e porque?
4. Quais são as nossas chances atuais de ganhar?
5. Quem são os seus concorrentes principais e qual o posicionamento deles?
6. Quais são os próximos passos necessários para ganhar?
7. Com quem devemos falar para fazer o negócio andar em frente? Porque? Quando?
O que mais podemos perguntar a um vendedor para fazê-lo PENSAR?
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QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
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DA BIZREVOLUTION
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