Que se precisa para fazer chover?
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Conhecimento: - Assegure de que seu conhecimento do produto e serviço não intimide ao cliente, senão que se aplique para a solução de problemas que o cliente encara. Se alguém se está afogando, você não discutiria a respeito dos benefícios de vender-lhe uma corda...
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Integridade: - Os clientes procuram quatro coisas: "Ética, possibilidade de resposta, solução de problemas e entusiasmo". Agregue um produto ou serviço forte, e terá uma fórmula para o sucesso.
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Persistência: - Sempre chegue a uma venda com uma atitude positiva e tenha confiança de que pode ganhar o negócio. No momento em que duvide se pode ou não vender para seu cliente, perderá a venda.
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Solidariedade: - Concentre-se em desenvolver uma relação de ganha-ganha com a representada e o cliente. Os pedidos virão como conseqüência.
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