Nosso querido Prof. Gilclér Regina, cita seguidamente a história desse líder fantástico que o universo nos deu, e mais precisamente se refere a que ele começava todos seus discursos com essa frase... "Gente eu tive um sonho"... 

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- E eu também tive o meu... - Sonhei que acordava hoje, preparava um chimarrão e sentava no computador para lhes contar o que tinha sonhado... - E foi tão real o sonho que muitos de nós teremos a clara visão de que isto nos acontece realmente com todas as nossas Representadas, sem exceção...

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Pois é, com um pouco de vergonha alheia, eu lhes digo que sonhei que todos os Gerentes; Comerciais,  Financeiros, Administrativos, Diretores e Proprietários das nossas Representadas, se davam conta do valor inestimável da sua equipe de vendas e resolviam  começar a respeitar-nos de hoje em mais, abrindo mão do costume viciante e marginal (nos termos da lei me refiro) de sempre descarregar em nós Representantes, o elo mais fraco da corrente, as culpas pelas falhas internas das suas gestões.

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Eu sonhei que partir desta data, para todo pedido enviado pelos Representantes Comerciais ou Vendedores, e recebido pelas empresas Representadas, seria adjudicado o valor real do comissionamento, pelo exato valor do Pedido "VENDIDO" e não pelo valor "FATURADO"...Salvo aquelas exceções de clientes sem condições de crédito.

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Eu sonhei que isso iria acontecer porque os membros da empresa, estavam acordando com uma nova chance na vida, assim como por milagre ou reencarnação, e que a partir deste sonho, se esforçariam para ser pessoas mais justas, mais honestas, mais recíprocas, mais compreensivas e carinhosas com sua gente.

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Eu sonhei que todos esses membros das nossas Representadas, estariam a partir de hoje aproveitando esta oportunidade para enxergar dentro de si mesmos, e começariam a por ordem na casa da Mãe Fulana. - Se era crescimento que precisavam, porque abrir mão daqueles valiosos 12% que deixavam de faturar, apenas por falhas Logísticas, Produção, Comunicação Interna, ou péssima distribuição das cotas comerciais para cada Representante e Vendedor, o pela falta de uma coordenação entre todos os setores envolvidos e comprometidos com responsabilidade Profissional... ?

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Doze por cento ? E ninguém faz nada ? Somente porque as Lideranças não vêem que quem paga essa diferença é o Representante e Vendedor, que não recebe sua comissão integral que lhe é de direito ? - Ou porque como não chega a ser analisada a perda, (os defeitos próprios, são sempre os mais ocultos), as Empresas deixam por isso mesmo ? - Ou será porque os CLIENTES, tão somente se queixam ou reclamam com o Representante e Vendedor, que a "PRATELEIRA ALUGADA" está com um espaço 12% vazio...?

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Gente, eu sonhei que uma simples reunião, daria começo a uma mudança gigante, onde nós Representantes e Vendedores, poderíamos começar a receber essa parte que hoje nos é confiscada, apenas se as Representadas, tivessem a humildade de reconhecer que não são infalíveis, e se seus colaboradores internos, pudessem fazer as contas, de quanto representa essa perda para todos, em termos anuais.

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Não pensem que a frase de Marthim Luther King, pelo simples motivo de agradar-me, foi colocada, não... Foi porque no sonho as situações são umas, ao igual que nos desejos, mas na vida dura e real, este meu sonho, que é o sonho dos mais de 500.000 Representantes Comerciais e dos muitos milhões de Vendedores, irá demorar muito a se tornar real, que nem estão demorando em desaparecer os sentimentos racistas... 

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Eu sonhei, que os empresários gostam mais dos seus Representantes do que do dinheiro...será que era apenas mais um sonho... Mera coincidência a história do Prof. Gretz, "A HISTÓRIA DE UM PESCADOR", mas seria bom, começar a ver onde deixamos nossos peixes...