Dar
um tijolo, para ganhar um casa. Esta estratégia trata de como
conquistar ao concorrente com algo de pouco valor, para obter um benefício
maior. Isto é muito comum hoje em dia e vem lá de tempos atrás
sendo utilizada. O exemplo mais conhecido é o cavalo
de Tróia.
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Uma variante no mundo das negociações é começar com uma
pequena petição, para obter uma predisposição favorável a petições
mais amplas. Quem se ajoelha, tem que rezar...
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é
bom ter estabelecido antes:
os
ricos não estão fortemente seguros, os pobres não estão
necessariamente inseguros.
a
maioria não prevalece necessariamente, as minorias no fracassam forçosamente.
o
que determina quem ganha e quem perde, quem está seguro e quem em
perigo...
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