|
 Evitando
os adiamentos nas negociações
.
sala dos artigos de
negociação
.
À medida que a negociação
vai progredindo, você pode começar a suspeitar que seu oponente está
ganhando tempo, ao invés de tentar finalizar a transação. Apesar disso
não ser necessariamente fatal em termos de concretização do negócio, é
um aviso que você deve ficar de olho em seu oponente. Existem várias
razões para alguém desejar deliberadamente adiar e tentar enrolar:
•
Você tem uma data
limite para resolver o assunto.
•
Ele está negociando ao
mesmo tempo com uma outra pessoa e precisa ganhar tempo.
•
Ele pode estar
tentando lhe desgastar para que você aceite as condições impostas,
só pelo cansaço.
Qual a melhor maneira de
se lidar com alguém que parece estar querendo ganhar tempo? Existem
basicamente duas coisas que você pode fazer:
•
Uma é simplesmente
abandonar as negociações
•
A outra é oferecer ao
outro lado um incentivo para que o negócio seja fechado
imediatamente.
Claro que se você não tem
pressa para fechar e dispõe de muita paciência, pode continuar a
negociar e ver se consegue vencer o seu oponente pelo cansaço. Isto pode
ser perigoso, já que ele pode estar negociando simultaneamente com uma
outra pessoa e quanto mais tempo ele tiver, melhor. Na maioria das vezes
o melhor a fazer é tentar concluir a negociação mais rapidamente. Se
você acha que não se justifica melhorar sua proposta, informe ao
oponente que você chegou ao limite e vai ter de interromper as
negociações se as condições não forem aceitas
(Artigo:
a re-negociação de preços
com os compradores).
.
Quando alguém está
tentando só ganhar tempo para conseguir uma condição melhor, isto
normalmente faz com que a pessoa “caia na real” e volte a negociar. Caso
você tenha alguma gordura para queimar, é possível fazer uma oferta
melhor contanto que ela seja aceita na hora, sem nenhum tipo de
adiamento ou desculpa. Coloque sua nova oferta em termos bem claros em
relação ao prazo agora ou nada feito. Caso contrário, você acabou
fazendo uma concessão e o outro lado vai continuar usando sua tática de
ganhar tempo. Aliás, caso ele faça isso o melhor a fazer é levantar e ir
embora
(Artigo:
Como re-negociar um pedido
ou um contrato).
Prof. Marcio
Miranda
PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
.
ARTIGO
RECOMENDADO:
.
Em negociação, o mais
importante, as vezes não se vê...
|
..