ESTRATÉGIA
- Conte
com o pior
.
Um
preparo adequado é fundamental para não ser vencido. O importante não
é ter um elevado número de funcionários, mas saber usar os que tem,
para atacar os pontos fracos do concorrente.
Porém,
conte com o pior e prepare-se para esse cenário. Atue rapidamente.
Uma vitória rápida é o objetivo da competição.
O
fator mais importante é a rapidez. Para ganhar uma investida ou uma
defesa, atue de forma simples. Os métodos simples são eficazes e
menos dispendiosos.
A
rapidez e a inovação são as chaves para se manter na liderança.
Use uma série de táticas simples, use-as bem e verá as
probabilidades de vencer a competição aumentarem.
Sun
Tzu advoga que se deve dominar o concorrente sem luta direta, capturar
os seus mercados sem investidas violentas e conquistar o seu território
sem operações prolongadas.
Em
suma, a contenda não deve implicar um desgaste desnecessário, tal
como, para os bons Profissionais da Venda, a gestão não deve
envolver o desperdício desnecessário de recursos, incluído o
tempo.
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