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 Terminou
de negociar? Não baixe a guarda!
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sala dos
artigos de negociação
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Negociação é um processo
sem regras muito definidas. No entanto, alguns princípios sempre se
aplicam e podem ajudá-lo a conseguir melhores resultados em suas compras
e vendas. Veja uma tática que você pode utilizar ou no mínimo, se
prevenir para que não seja usada contra você:
ESTRATÉGIA DA ESCALADA!:
Depois
de ter discutido bastante e fechado o negócio, existe uma tendência
natural de se relaxar e cuidado, ficar mais vulnerável e baixar a
guarda. Sabedores disso, negociadores profissionais deixam para
pedir uma vantagem adicional neste momento, partindo do princípio
que o oponente não gostaria de deixar de fazer o negócio após ter
investido tanto tempo e energia no mesmo
(Artigo:
QUEM PARTE E REPARTE
LEVA A MELHOR PARTE?).
Prof. Marcio
Miranda
PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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A TÉCNICA DE RAPEL na
negociação EM VENDAS
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