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Sempre negocie para ganhar
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sala dos artigos de
negociação
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Todo negociador sempre
deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às
custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que
os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar
às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant:
Eu sempre ganho. Você
sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?
Quem adota a segunda
maneira de ganhar considera que só há bom negócio quando ambas as partes
ganham. Faz uma pequena alteração no lema de Ashleigh Brilliant, mas que
provoca uma alteração radical no seu sentido:
Eu sempre ganho.
Você sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa do que isso?
Esta é a negociação
eficaz, ou seja, a negociação "ganha e
ganha". E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre
pessoas, empresas e instituições, a busca de parcerias, a terceirização
e outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a
negociação eficaz é, não somente "uma boa idéia", mas sobretudo uma
necessidade(Artigo:
As táticas de negociação
de um agente do FBI).
Prof. Augusto
Wanderley
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ARTIGO
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O poder de um NÃO Positivo
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