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 Quando
um cliente se reúne com você
.
sala dos
artigos de apresentações
.
Ele tem milhares de razões
para estar em qualquer outro lugar, por isso não desperdice seu tempo! A
hora de apresentar a sua empresa, produto ou serviço é uma hora crítica
para o sucesso dos seus negócios. Grandes apresentações de vendas
começam muito antes da apresentação ser feita. Preparação é fator
crítico de sucesso e demonstra ao seu cliente que você valoriza o tempo
dele
(Artigo:
VOCÊ TEM APENAS DEZ
SEGUNDOS).
.
Para ser bem sucedido na
sua próxima apresentação de vendas, tenha certeza de que pelo menos você
pensou nas seguintes questões:
•
Você tem a
apresentação escrita?
•
Você tem um roteiro
com a ordem dos tópicos do que você vai abordar?
•
Você tem respostas
preparadas para prováveis perguntas que o cliente faça a você?
•
Você já fez a mesma
apresentação de vendas para pelo menos duas pessoas que deram
feedback a você sobre a sua apresentação?
•
Você tem todo o
material preparado para a apresentação (cartões de visita, folhetos,
apresentações em powerpoint se for o caso)?
•
A sua apresentação é
focada nos benefícios daquilo que você faz?
•
A sua apresentação
começa pelo benefício principal e segue pelos benefícios
secundários?
•
A sua apresentação
inclui um breve sumário da sua empresa (somente para os casos onde
falar sobre você traz algum benefício real para o cliente)?
•
A sua apresentação tem
uma forte conclusão que claramente ilustra os benefícios que o
cliente terá ao fazer negócios com você?
(Artigo:
Antes de escrever uma carta de vendas, faça um
rascunho).
Preparação é tudo.
Leve isso muito a sério. Se você não tiver tempo para se
preparar, não apareça na minha frente
(Artigo:
Toda visita é sempre uma venda).
PROF. RICARDO
JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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Porque suas propostas não geram negócios
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