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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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todo objetivo tem que ter metas sólidas

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PROF. Barry Farber

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barry Farber é o presidente da farber training systems e da diamond group. o prof. Barry farber já escreveu mais de 12 livros especializados em treinamento de vendas para profissionais em vendas e líderes comerciais, alguns deles traduzidos em mais de 18 idiomas.

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tem treinado mais de 250.000 representantes, vendedores e executivos nas áreas comerciais e marketing, com suas técnicas de vendas. o prof. Barry Farber, e um dos mais populares e respeitados consultores do eua e um dos principais articulistas do  entrepreneur, o principal portal de língua inglesa, para incentivo das mpme.

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tem escrito e publicado mais de 400 matérias e artigos relacionados com vendas, direção e desenvolvimento pessoal para as forças internas e externas de vendas. entre seus muitos clientes podemos citar  a AT&T, Chase Manhattan Bank, Perrier Group e Merck.

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www.barryfarber.com

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Nenhum representante ou vendedor pode ir em frente se não tiver metas sólidas. Estas são algumas dicas que lhes repasso depois de anos de acompanhar a atividade:

Informe-se: Suas fontes de informação estão à sua volta, basta saber olhar. O que você precisa saber está em revistas, sites da Internet, jornais, outras pessoas.

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Organize-se: Priorize ações, calcule o primeiro passo. Nada de tentar fazer tudo de uma vez.

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SEJA PRÓ-ATIVO: Aproveite o entusiasmo do início do projeto. Fazer alguma coisa é a única arma contra a indecisão e os receios de que aquele projeto não dê certo.

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Estabeleça novas metas: Assim que atingir o seu objetivo, congratule-se e estabeleça uma nova meta.

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FONE: 51 3019 2817

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sistema de representação comercial, vendas e serviços

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