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O COACHING está se convertendo em um método eficaz para transformar a figura do líder de REPRESENTAÇÃO em uma pessoa com uma dimensão humana e profissional muito mais de acordo com a realidade estratégica que o rodeia. O ICF - International Coach Federation, define esta técnica como:

Um acompanhamento na viagem que os profissionais DE REPRESENTAÇÃO realizam, desde o estado atual ao estado desejado, potenciando os valores pessoais para que possam resolver as dificuldades que aparecem no caminho.

Podemos aplicar o coaching a um projeto concreto, com um objetivo preciso, ou a ações que fazem parte de nossa vida. Portanto, a relação com o TREINADOR pode ser de um período curto ou ser um serviço permanente para o empresário de representação ou para a empresa representada (Artigo: objetivo preciso). Para entender a forma de pensamento na qual o treinador se baseia devemos ter em conta dois aspectos muito importantes:

Nossas experiências nos ensinam que quando mudamos as opiniões e os pontos de vista (paradigmas) que temos sobre a realidade, mudamos nossa forma de nos relacionar com a realidade, quer dizer, de agir e nos comportar. Quando deixamos de pensar que no mundo há problemas e aceitamos que só existem pessoas que assumem que tem problemas, tomamos responsabilidades e temos o poder suficiente para mudar.

No terreno empresarial, o coaching é considerado como uma das grandes habilidades diretivas, devido aos muitos benefícios que reporta a nível pessoal e profissional. Esta técnica está focada para aqueles empresários que desejam melhorar suas habilidades para liderar, desenvolver e ajudar as suas equipes. Através do COACHING, os empresários de representação aprendem a:

Ajudar a SUAS EQUIPES para que consigam resultados sem precedentes.

Orientar na tomada de decisões.

Potenciar a visão de novos pontos de vista para chegar ao resultado esperado.
Gerar confiança e empatia.

Desenvolver os aspectos emocionais e estratégias dirigidas a conseguir mudanças na cultura organizacional.

treinar as Chaves do Feedback Efetivo e da retro-alimentação de informações cruciais.

Comunicar-se: O último destes benefícios merece uma menção destacada já que boa parte do treinamento é encaminhado para melhorar a comunicação entre o empresário e o resto das pessoas de seu entorno laboral.

Este método treina diferentes habilidades para conseguir este objetivo, como eliminar a escuta prévia e desenvolver a escuta ativa, potenciar a arte de perguntar ou o desenvolver habilidades de comunicação através do corpo, a emoção e a linguagem.

Líderes não criticam, corrigem