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Os erros que cometemos ao contratar. Livre-se deles!

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ARTIGOS DE GERENCIAMENTO  - artigos de vendas  -  artigos de representação

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Quando tenha que selecionar representantes comerciais, dê prioridade aos atributos pessoais como o caráter, o bom servir, a educação, a personalidade, desinibição e a simpatia, para depois e só depois à competência e à experiência. Eis alguns conselhos para contratar representantes que os seus clientes vão adorar e se traduzirá em resultados tangíveis:

• Procurar na hora errada no lugar errado. Você procura por representantes comerciais apenas quando você precisa deles? Esse é um grande erro. Procurar por profissionais apenas quando você precisa deles é a mesma coisa que gerenciar crises. Procure por estes profissionais antes que você precise deles.

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• Fazer perguntas estratégicas. Desenvolver perguntas que faça o candidato pensar. Perguntas sobre cenários que o candidato pode encontrar no trabalho, tipo: o que você faria se ...

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• Contratar só porque é preciso. Quantas vezes você já contratou alguém que não era a pessoa ideal para a posição? Talvez você tenha resolvido um problema imediato, mas um problema ainda maior acaba de ser criado.

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• Não definir as expectativas da função. Solicitar para o candidato explicar o que ele acredita que precisa ser feito no começo. Por exemplo:

• Se o candidato será contratado para aumentar as vendas da empresa, peça para explicar em detalhes como ele vai fazer isso.

• Se o candidato será contratado para aumentar a carteira comercial, peça para explicar em detalhes como ele vai fazer isso.

• Se o candidato será contratado para recuperar a carteira inativa, peça para explicar em detalhes como ele vai fazer isso.

O Portal SDR disponibiliza na primeira página do jornal SDR um espaço de destaque onde desenvolvemos uma apresentação completa da sua companhia, informando aos interessados, os produtos, serviços e as vantagens de pertencer aos quadros de sua força externa de vendas. Gostaríamos de ter a oportunidade de mostrar nossos serviços de consultoria em contratação de profissionais em representação comercial, porque podemos ajudar desde a avaliação dos candidatos mais promissores até a indicação do melhor perfil, baseando-nos em informações sobre a carteira comercial ativa de cada candidato a representar comercialmente suas marcas, produtos e serviços, e que a comercialização seja imediata, sem necessidade de prospecção de mercado:

• modelo de anuncio para empresa

• modelo de currículo de representante

• ANÚNCIOS PUBLICADOS E ATIVOS NO PORTAL SDR