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 o
conflito é uma indústria em crescimento
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sala dos
artigos em negociação
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Hoje se negociam muitos
mais assuntos que se negociava antes. Você negocia com seus filhos muito
mais coisas que as que seu pai negociou com você; as empresas devem
negociar hoje com suas comunidades mais do que antes; os chefes devem
negociar hoje mais do que antes com seus colaboradores. Todos devemos
negociar bem mais hoje do que antes, pois os poderes se dispersaram e se
reconhecem menos as autoridades
(Artigo:
6 conselhos para negociar
por Donald Trump).
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No mundo atual dos
negócios a pressão e exigência dos clientes é maior e as margens são
menores, ao mesmo tempo em que a luta pelo mercado é mais intensa; os
compradores estão cada dia melhor preparados e com maior poder; as
condições do acordo trabalhista entre patrão e trabalhadores devem
ajustar-se para poder conseguir acordos justos e perduráveis
(Artigo:
Cinco dicas para negociar melhor).
As comunidades, os
governos e os públicos arredor das organizações têm hoje um maior
poder de pressão, outorgado pelos marcos legais; precisa-se maior
esforço para conseguir a lealdade e a colaboração interna, que
permitam conseguir as metas das companhias.
Unida a tudo isto, a
realidade mostra um mundo cada vez mais globalizado e com abundantes
acordos de livre comércio, que originam a necessidade de fusionar-se ou
aliar-se e que exigem aos representantes, empresários e executivos de
todas as organizações, uma alta preparação em Negociação, a fim de
enfrentar exitosamente os novos clientes, fornecedores e competidores
que inevitavelmente terão
(Artigo:
em negociação nada se
recusa, tudo se redireciona).
Hoje por hoje os
profissionais têm que negociar algo com alguém todos os dias, a cada
instante, seja uma compra, uma venda, um acordo trabalhista, um
acordo com o Estado ou com a comunidade, etc.
Nunca antes como agora,
negociar se tinha convertido num assunto tão cotidiano, estratégico e
exigente, no ponto que pode marcar a diferença entre o sucesso e o
fracasso no mundo empresarial e pessoal. É por isso que aumentar e
melhorar as Habilidades como Negociador, é uma necessidade impostergável
e indelegável de tudo profissional com responsabilidades importantes
(Artigo:Negociadores
experientes não perdoam
).
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DR. Roger Fisher
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CONHECIDO COMO DR. YES (DR. SIM) PELA SUA INEGÁVEL APTIDÃO EM
NEGOCIAÇÃO,
É Fundador e Diretor do Harvard
Negotiation Project DA
UNIV. DE HARVARD |
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