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 O
que é uma pessoa sem conteúdo, e por tabela, irrelevante?
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SALA DOS ARTIGOS DE VENDAS
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Você se lembra daquela
velha propaganda de televisão, do Estadão, onde dois amigos se encontram
no meio da rua, e não conseguem desenvolver uma conversa descente por
falta de conteúdo? No final do comercial, alguém diz,"Humm, eu acho que
você está precisando ler o estadão...". Pois é, é exatamente isso que
acontece nos dias de hoje
(Artigo:
Me ligue na semana que
vem...).
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Gente sem conteúdo
tentando vender produtos e serviços que as vezes, até realmente tem
conteúdo, mas a falta de conteúdo da pessoa mata qualquer tentativa de
venda. O que é uma pessoa sem conteúdo, e por tabela, irrelevante?:
•
Essa pessoa só sabe
falar de si mesma.
•
Essa pessoa não faz
nada além do que é paga para fazer.
•
Essa pessoa não lê
nada, nem os folhetos dos produtos da empresa em que trabalha.
•
Essa pessoa não sabe o
endereço do próprio site da empresa em que trabalha.
•
Essa pessoa nunca
visitou o site dos clientes.
•
Essa pessoa já visitou
o site dos clientes mas não transformou a informação que viu em
argumento de vendas.
•
Essa pessoa não
compartilha o que sabe com os outros.
•
Essa pessoa não se
relaciona com pessoas que tem conteúdo diferente do seu.
•
Essa pessoa quando
perguntado, "Qual é o maior sonho da sua vida?", não sabe o que
responder, ou pior, responde o que todos respondem, "Eu quero uma
casa, um carro, umas férias, uma cerveja gelada em uma praia
paradisíaca".
•
Essa pessoa se
relaciona com tecnologia do mesmo jeito que o corintiano se
relaciona com um palmeirense.
•
Essa pessoa não tem
ambição de ser guru de nada, a não ser do próprio umbigo, do próprio
salário, do próprio quintal.
Seja Relevante!! Nada
menos que isso interessa para os melhores seres humanos do mundo. Seja
Relevante, em seus e-mails. Seja Relevante, em todos os relacionamentos
que você tem com todas as pessoas. Se você não tem certeza se o quê você
vai falar para o seu cliente é relevante, não fale! Suma!!
(Artigo:
A estranha lógica de
uma venda bem sucedida).
Vá para casa fazer sua
lição de casa antes de se apresentar na frente de alguém que você
realmente quer conquistar. É o mínimo que você deve fazer por você
mesmo (Artigo:
Que acontece quando fazemos suposições?).
PROF. RICARDO
JORDÃO
PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
ARTIGO RECOMENDADO:
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quer aprender a vender, comece por
pedir dinheiro
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