Campanhas
de vendas
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O maior erro que se
comete em campanhas de vendas é com relação ao prazo de duração da
campanha. Período muito longo cansa os participantes e cai o
interesse, diminuindo a venda do produto focado nesta campanha.
O que fazer?:
Simplesmente criando mini-campanhas dentro da campanha,
premiando os vendedores da semana, da quinzena, do mês,
ofertando um prêmio de valor menor, mas que seja facilmente
conquistado. Com estas premiações, mais vendedores serão
beneficiados e o interesse sobre este produto será aumentado,
facilmente alcançando os objetivos.
Não esquecer de
divulgar os resultados semanais, quinzenais, mensais, colocando os
nomes e se possível, as fotos dos ganhadores, num mural que seja
visto por todos os funcionários e os clientes que circulam na loja,
pois o reconhecimento de um bom vendedor eleva a moral deste e a dos
outros, que logo serão os primeiros colocados.
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PROF. Oscar Marques
Schild
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