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Visitar sempre, desistir
jamais
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sala dos artigos de vendas
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SALA DOS ARTIGOS DE
REPRESENTAÇÃO
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Tenho um vendedor de nome
Jorge que vende na zona sul do Rio Grande do Sul. Ele atua em uma região
agrícola,onde a maioria dos clientes são de pequeno porte. A diferença
que o Jorge apresenta é na sua persistência, visitando inúmeras vezes os
clientes, mesmo sem efetuar vendas. O resultado aparece logo: suas cotas
estão sendo cumpridas
(artigo:
Como vender o que o cliente precisa e deseja?).
O cliente é do
profissional em vendas que o cuida: cuide de seu cliente, mesmo que
sua empresa não cuide; logo você poder trocar de representada e o
cliente vem junto.
Quais suas estratégias
para alcançar os resultados?
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2% das vendas são
efetivadas no 1º contato
•
3% das vendas são
efetivadas no 2º contato
•
5% das vendas são
efetivadas no 3º contato
•
10% das vendas são
efetivadas no 4º contato
•
80% das vendas são
efetivadas entre o 5º e 8º contato.
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PROF. Oscar Marques
Schild
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artigo recomendado:
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Há
algo na proposta que nos impediria seguir avançando?
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