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 Cinco
dicas para negociar melhor
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sala dos artigos de
negociaçã0
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Você é o tipo de pessoa
que está preocupada com a lucratividade das suas vendas e compras? Se
não for, repense agora os seus conceitos. Aprenda que o importante no
fim não é o volume de vendas, mas a lucratividade das vendas. Quando
você está negociando para comprar ou vender, você é muito impaciente?
(artigo:
algumas dicas para
negociar civilizadamente).
Lembre-se que nem
sempre a primeira oferta é a melhor. Quando você é ansioso e tenta
fechar a negociação com pressa, você provavelmente nunca consegue o
melhor negócio.
Toda interação humana
envolve negociação, desde filhos a relações amorosas, desde trabalho a
viagens, desde política a diplomacia. Apesar de que os processos de
negociação estão presentes em tudo, "quase todo mundo negocia mal", é
que tendemos a criar conflito em vez de solucionar problemas. O
acadêmico Prof. Stuart Diamond compartilhou as melhores estratégias para
sair airoso e conseguir o que um quer:
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Entenda
à outra parte o suficiente como para poder persuadí-la: se não os
conhece, todo o processo demora bem mais tempo.
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As
táticas de força tradicionais geram ressentimento e retaliação:
utilizar técnicas como o abuso de poder, levantar-se e ir-se, ou
fazer ameaças contribuem pouco no processo de persuasão
(artigo:
QUANDO devemos
UTILIZAR AS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO).
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Comece
um processo de negociação atendendo o aspecto emocional: o mundo é
um lugar irracional. Quanto mais importante é a negociação, mais
emocional (ou irracional) é a gente. Entenda os motivações
emocionais dos demais e tente manter-se o mais racional possível.
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Faça uma
conexão com a gente: a outra parte é até 6 vezes mais propensa a
satisfazer suas necessidades se lhe apreciam e lhe conhecem
pessoalmente. Conheça-os, chegue perto, deixe que saibam quem você é
(artigo:
OS SEGREDOS DA
PERSUASÃO).
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A vida é
"quid pró quo": se quer algo, terá que dar algo, tanto na vida
amorosa como na profissional. A clave radica em dar algo que você
não valorize muito, mas que tenha mais valor para a contraparte.
Quanto mais os conheça mais saberá o que valorizam. "Quid pro quo" é
uma expressão anglo-saxônica que significa "significando uma troca
de bens ou serviços". Também podendo significar "Isso por aquilo". É
também aí muitas vezes usada como sendo troca de "favores".
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Artigo Recomendado:
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Não venda a pele do
urso antes de caçar-lo!
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