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JORNAL De REPRESENTAÇÃO comercial sdr - EDIÇÃO Nº 303 - 28.07.2005

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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Existem 6 maneiras de escolher as pessoas para exercer o comando:

  • Enriquece-las e observar se inibem-se da má conduta para provar a sua humanidade.

  • Enobrece-las e ver se tem soberania para provar seu sentido de justiça.

  • Coloca-las em perigo e ver se não se assustam para provarem o seu valor.

  • Tenta-las, para provar sua confiança.

  • Dar-lhes responsabilidades, para ver se tem comportamento despótico, para provar sua lealdade.

  • Cansa-las, para ver se permanecem incansáveis, para provar como abordam estrategicamente os problemas.

Sun Bin, descendente direto de Tsun Tzu, autor de A Arte da Contenda e escrito um século depois, pode-se considerar uma continuação do mesmo. Mesmo que já eram conhecidos alguns fragmentos, foi em 1972 quando foi encontrado o texto desta obra.

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Seu autor, Sun Bin, "O Mutilado", é considerado também como um dos mais importantes estrategistas da antiga China e foi discípulo do mítico sábio taoísta "O Mestre do Vale do Demônio" reconhecido como o grande teórico da arte da estratégia.

O que devo fazer se sou mais forte e disponho de mais forças que meu inimigo?: - Esta é a pergunta de uma pessoa inteligente. Quando tuas forças são maiores e mais poderosas, mas todavia pergunta como usa-las, esta é a maneira de garantir a segurança de tua nação. Mude o comando por uma força auxiliar. Desordene a tropa em filas confusas, para que o adversário fique confiante e então seguramente entrará em batalha.
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O que devo fazer quando o inimigo é mais forte e numeroso que eu?: - Ordene que a vanguarda retroceda, assegurando-se de esconder a retaguarda, de maneira que a vanguarda retire-se em segurança. Mostre as armas de longo alcance na linha de frente, as armas curtas atrás, com arqueiros para apoiar uma prisão sustenido. Faça com que a força principal fique imóvel e espere para ver o que o inimigo pode fazer.
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Como se deve atacar os que estão desesperados?: - Espere até que encontrem um meio de sobreviver.

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