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JORNAL De REPRESENTAÇÃO comercial sdr - EDIÇÃO Nº 306 - 08.08.2005

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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As clonagens empresariais: - Indispensáveis para que a empresa não venha abaixo. Susam Stern sobreviveu ao câncer com ajuda dos avanços médicos e do descanso de mais de dois anos da companhia de relações públicas que fundou faz 13 anos. No entanto, era impossível que a ciência médica sustentasse a sua empresa, Stern Associates, em Nova Jersey; e seus clientes, definitivamente, não podiam interromper seus programas de relações públicas.

A solução de Stern foi permitir que um clone de si mesma dirigisse a empresa. Carol Rickner, funcionária de confiança de muitos anos, assumiu as funções de Stern enquanto esta se recuperava.

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Eu ia ao escritório de vez em quando; falávamo-nos por telefone quando se requeria e tínhamos reuniões semanais. Mas, em essência, Carol dirigia a empresa, conta Stern, quem se reincorporou a suas atividades no ano passado.

A possibilidade de gerar clones em laboratório ainda causa controvérsia. Não obstante, muitos empresários desenvolveram clones funcionais faz muitos anos, ao contratar e capacitar pessoal para que dirija as companhias que eles fundaram.

Inclusive os empresários que não podem distinguir um balão de um proveta se enfrentam, cedo ou tarde, ao problema de quando e como recorrer a clones, diz Sandy Weinberg, professora de administração de empresas na Pensilvânia.

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A este processo lhe chamam preparar ao sucessor ou, simplesmente, delegar autoridade. O importante é que, para todo tipo de assuntos críticos, desde programar a expansão até colher sucessos e continuar adiante, o clone é parte da solução, ao menos de maneira potencial. E Weinberg continua: - Todo empresário que atinge o sucesso se enfrenta a esta situação.

Porquê um Clone?: - Não é necessário ser narcisista para desejar um clone. Existem razões comerciais de importância pelas quais os empresários recorrem a gerar clones a sua imagem e semelhança.

Por exemplo, um clone permite que o empresário desvie seu atendimento das preocupações diárias e destine tempo a procurar e desenvolver novos mercados...

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...professor e títulO DO ARTIGO

TEMA ARQUIVADO EM:

..fábula de esopo - a viúva e a sua ovelha FÁBULAS
..Smokin' Joe: - SOB O RESPLENDOR DAS LUZES FRASES
..PROF. RICARDO JORDÃO - A Era da Criatividade inovação
..SUPERANDO obstáculos criados pelos clientes SERVIÇOS
..piadas da semana - (cuidem as cores das piadas) PIADAS
..sun tsu e a arte da contenda: os sete princípios PENSADORES
..prof. Thiago santos: O MITO DO FECHAMENTO DA VENDA BIBLIOTECA do PROFESSOR
..BARRY FARBER - se Seu cliente diz que não têm dinheiro? BIBLIOTECA DO SDR
..Marketbusters: - nem só de trabalhar vivem os gerentes inovação
..UNIV. WHARTON: - Pensando em realizar uma venda ou em ser promovido? BIBLIOTECA DA WHARTON
..Prof. Ricardo Jordão - Marketing, onde tudo começa e onde tudo acaba BIBLIOTECA DO PROFESSOR
..PROF. ROGER DAWSON: - A DIFERENÇA ENTRE NEGOCIAR, PECHINCHAR e BRIGAR? negociação

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