Sistema de Representação para Representantes Comerciais

não se preocupe com o segundo melhor...

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O melhor espadachim do mundo não precisa temer ao segundo melhor espadachim...

Não... a pessoa da qual tem que ter medo é de qualquer antagonista ignorante que nunca tenha tido uma espada em suas mãos; não faz as coisas que deveria fazer e, por tanto, o expert não está preparado para lutar contra ele; faz o que não deveria fazer e, com freqüência, pilha ao experiente num renuncio e termina com ele no ato.

Me encontrei com esta citação de Mark Twain pouco depois da tragédia do 11 de setembro; deu-me arrepios. E o mesmo lhe sucedeu aos maiores do âmbito comercial.

Em meados dos 70, IBM reagia ante o inimigo equivocado. O gigante se via mortificado pelas ameaças da alemã Siemens e da japonesa Fujitsu.

Enquanto, um grupo de jovens gênios da informática com nomes como BILL Gates (biblioteca exclusiva do professor) de cabelos e costeletas longas reinventaram a indústria justo sob os pés de IBM.

Por isso é necessário ter em conta que competidores estranhos surgem o tempo todo e os há de todo tipo. Qual é a solução ao problema? Como nos as arrumamos com o insólito?

Fazendo-nos insólitos: - Precisamos introduzir o estranho em nosso meio. Funcionários estranhos. Clientes estranhos. Fornecedores estranhos. Sócios estranhos. Membros de conselhos diretores estranhos. A idéia principal é, então, incrivelmente simples e, estou totalmente seguro, incrivelmente poderosa...:

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