desbrave sua região e reverta a baixa de suas vendas
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Em meio século de vida tenho passado por algumas crises. Quando aparecem me lembro de uma frase que aprendi de vários educadores, daqueles que foram pioneiros quando as coisas eram verdadeiramente difíceis:

Voltar para as coisas fundamentais, é essencial para perpetuar-se.

Na época da colonização nos EUA quando os pioneiros cruzavam as pradarias e os desertos desatolando as  carretas com as mãos, precisavam escolher entre chegar vivos, ou deixar no caminho pianos, móveis e objetos.

Ao longo das estradas iam se perdendo os tesouros que em outros tempos eram muito valorizados e apreciados, mas que em tempos de crises profundas, não eram mais que peso morto.

Jeffrey Gitomer um dos melhores coach de representantes comerciais e vendedores dos EUA, escreveu um interessante artigo para o Business Journal de Kansas City e seu conselho é:

Reverta a baixa de suas vendas voltando para as coisas fundamentais.

Sua teses é que os REPRESENTANTEs E VENDEDORes, ao verem baixar suas vendas, entram em pânico, começam a pressionar demais os clientes para obter os pedidos, se deprimem, e as vezes terminam por abandonar a profissão.

Ele disse que as causas da QUEDA NAS VENDAS, PODEM SER A FALTA DE INFORMATIZAÇÃO, uma crença pobre em que o produto não é o melhor, maus hábitos de trabalho, percepções falsas de que os preços são altos ou o território É ruim, pressões externas da família ou pessoais, PERDA DE TEMPO ou distrações POR FALTA DE METAS E PLANEJAMENTO.

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a venda é um produto mais do marketing

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O marketing é um jogo de aprendizagem no qual se constrói, se ganha e se dominam os mercados. Uma empresa pode utilizar um instrumento de marketing e assim aumentar seus ganhos. Quando se vende um produto, chamar a atenção, interesse e desejo no destinatário, é a tarefa que provocará o intercâmbio de respostas por parte do emissor e receptor.

Alta qualidade, preços mais baixos, inovação (quando o marketing tem sucesso, à pessoa lhe agrada o novo produto, corre a voz rapidamente, e não faz falta muita promoção, são alguns dos segredos para conseguir rentabilidade nas empresas. Estas chaves para ganhar estão unidas a uma evolução, passou-se de uma organização centrada no produto a uma organização centrada no mercado e no consumidor.

Mas além dessas estratégias, não se deve cair em alguns pontos errôneos do marketing. Pensar que o marketing é venda, é uma idéia sustentada por um grande público e muitos diretivos de empresa... leia esta matéria - clique aqui

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O que... Eu preocupado?

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Algumas pessoas dizem que não se conhece o estresse até ter trabalhado em vendas. É verdade que todo trabalho tem certa quantidade de estresse, mas os representantes e vendedores o enfrentam cada dia em cada aspecto de seu trabalho:

ao realizar telefonemas sem prévio aviso, ao fazer apresentações, ao reunir-se pela primeira vez com um cliente importante, ao tratar de chegar a uma cota, a lista se estende, e pode ser causa de um ataque cardíaco! Enquanto certa quantidade de estresse pode ser bom e motivá-lo a desempenhar-se em níveis superiores, estresse demais pode paralisá-lo.

Aqui há algumas coisas práticas, provadas e verdadeiras, que você pode fazer agora para reduzir o estresse em sua vida, nos comenta Jeffrey Gitomer em seu novo livro: Little Rede Book of Sales Answers (O Pequeno Livro Vermelho de Respostas em Vendas):... leia esta matéria - clique aqui

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ÓTIMO TRABALHO E ATÉ A PRÓXIMA EDIÇÃO!

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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