Mkt e Vendas: do confronto à colaboração

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No princípio foram as Vendas. Admitamo-lo. A famosa serpente de Adão e Eva foi O primeiro COMERCIAL da História da humanidade, oferecendo sua suculenta e tentadora maçã.

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Temos que admitir também, que as Vendas e não o Marketing, são o motor de qualquer companhia. Sem vendas, não há empresa. Simples assim. E sem Marketing? O debate seria, sem dúvida, mais longo e espinhoso...

Como dizia, na origem foram as Vendas e depois, veio o Marketing. Para que?, podemos nos perguntar... Creio que o Marketing nasceu realmente com uma vocação que nunca deveria-se perder de vista:

ajudar e apoiar à pessoa do Departamento de Vendas.

O Marketing entrou em cena com os seguintes objetivos:

Utilizar suas ferramentas de pesquisa para dimensionar o mercado e segmentá-lo. Usar suas ferramentas de comunicação para construir a marca da companhia e desenvolvê-la. Gerar oportunidades de venda e novos contratos, principalmente através de Marketing direto, eventos e outras ferramentas do Marketing convencional.

Está claro, pois, que o Marketing nasceu para apoiar ao Departamento de Vendas. De fato, em muitas empresas Marketing dependia, na origem, da área comercial e estava integrado nela. Mais tarde, com o passar do tempo, o Marketing foi cobrando importância e conseguiu independizar-se como área no seio das empresas para desenvolver os famosos quatro Ps e construir a marca e o posicionamento de produtos e serviços...
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PROF. Philip Kotler  -  LEIA ESTE ARTIGO COMPLETO

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QUANTAS CONSULTAS TERMINAM EM VENDAS?

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Um estudo realizado no Canadá, revela e elucida uma grande paranóia vivida por todos os segmentos. Qual o percentual de vendas que se obtém das consultas realizadas pelos prospectos e clientes, tanto em produtos como em serviços... Sem dúvida que provocar em prospectos e clientes uma consulta, é um processo que precisa se desenvolver com tempo e muito marketing e também é certo que muitas consultas não chegam nem perto a serem vendas. O estudo realizado junto a 3.500 prospectos que tinham solicitado informações de produtos e serviços, ofereceu os seguintes resultados:

19% dos prospectos realizou compras dentro dos 06 meses seguintes.

29% dos prospectos realizou compras dentro dos 12 meses seguintes.

43% dos prospectos realizou compras dentro dos 16 meses seguintes.

57% dos prospectos realizou compras dentro dos 25 meses seguintes.

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leia este estudo - clique aqui 

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nada se cria, nada se inventa, tudo se empreende...

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os empreendedores SÃO AQUELES QUE VIVEM NO FUTURO CAMINHANDO NO PRESENTE... se diferenciam dos managers porque pensam em termos de efeitos. Crêem que o futuro não está escrito e pode ser modelado pela ação humana. Eles não predizem, eles forjam seu próprio destino. FOI GRAÇAS A UM EMPREENDEDOR QUE DEPOIS DE mais de 13 anos a cerveja Duff se tornou realidade.

A marca DA CERVEJA favorita de Homer Simpson tomou vida, e conseguiu em menos de duas semanas vender as primeiras 6 mil caixas. A idéia estava aí, atirada ao mundo para ser tomada por qualquer UM que tivesse espírito empreendedor. o empreendedor toma a iniciativa e cria novos caminhos que Resolvem os problemas dos demais. É capaz de adiantar-se à mudança humana. Isso foi o que passou neste caso. Bastou que uma pessoa tomasse a iniciativa e averiguasse se a marca estava registrada ou não. seguro muitos deram por fato, e perderam sua oportunidade de empreender.

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SUPER SIMPLES PARA TODOS?

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Após dois anos e meio de discussões, a Câmara aprovou o projeto de Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas que cria o Supersimples, reduz a carga tributária e desburocratiza o processo de abertura e encerramento das empresas enquadradas nesse perfil.

E no Capítulo IV, Artigo 17, foi incluída a atividade de representação comercial; restando somente a aprovação do Senado.

Analisando o Capítulo IV, Artigo 18, que trata da tributação das atividades onde está incluída a representação comercial, foi elaborada uma tabela denominada Anexo V...

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LEIA A MATÉRIA DA PW BORGES ASSESSORIA CONTÁBIL

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

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