PORQUE INFORMATIZAR A REPRESENTAÇÃO COMERCIAL

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Administrar uma empresa de "representação comercial" é uma das tarefas mais complexas que existem no mercado hoje. Se fosse tão somente vender e comunicar... Oba!. Mas é preciso adaptar a ADMINISTRAÇÃO COMERCIAL DO ESCRITÓRIO DE REPRESENTAÇÃO ao modus operandi de cada empresa que se representa.

Seria menos complexo se fosse "UMA ÚNICA EMPRESA A REPRESENTAR". Um único sistema computacional com o qual lidar, uma única equipe com a qual nos comunicar e entender a distância, uma única linha de produtos a estudar para negociar, uma única gama de clientes e suas atividades comerciais de um único segmento a tratar, e por aí vai.

Mas são quatro empresas na média que se representam comercialmente  para poder alcançar um faturamento que compense cada contrato e deve ser administrado de acordo com as diretivas passadas por cada gerencia... 

• 4 sistemas computacionais 

• 4 gerenciamentos diferentes

• 4 equipes com as quais se comunicar

• 4 gamas de clientes com diferentes atividades comerciais e segmentos diferentes, 

• 4 linhas de produção com desenvolvimento de itens diferentes.

E como o próprio termo o descreve: "ADMINISTRAÇÃO COMERCIAL" é um parto contínuo. Não é somente fechar a cota mensal de negócios de cada empresa que se representa. É planejar 4 fechamentos mensais contínuos, ao longo do ano e da vida profissional da empresa de "REPRESENTAÇÃO COMERCIAL". Muitas pessoas desde o "ALTO" de sua compreensão diriam:

PORQUE quatro...? PORQUE NÃO UMA Única REPRESENTADA E SE DEDICAR INTEIRAMENTE A ELA?

Claro que seria ótimo e muito melhor. Mas a "representação comercial" para uma única empresa, gera vínculo empregatício, além de que pelos percentuais de comissões que se percebem na representação e pelas despesas que se geram para alcançar a venda, seria impossível se manter no mercado.

Temos então que, a ADMINISTRAÇÃO COMERCIAL é uma função que tem remuneração variável (COMISSÕES), ao mesmo tempo em que não dispõe da segurança proporcionada por um salário no final do mês, mas tem à sua disposição a possibilidade de, fazendo uso de sua habilidade e criatividade, gerar novos negócios aumentando as vendas nos clientes inativos, buscar novos clientes e diminuir suas despesas.

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