A utilização de um sistema sdr para gerenciar os relacionamentos comerciais em sua empresa, permite fazer previsões de forma eficaz, realizar seguimentos, administrar os orçamentos e executar os pedidos; analisar as tendências das vendas; gerenciar os ciclos de compra dos seus clientes e manter uma comunicação completa com suas equipes comerciais, tanto no escritório como nas regiões atendidas, o que lhe permitira saber como está sendo o acompanhamento as clientes e a prospecção do seu mercado. A tecnologia no tratamento de dados, para administrar e relacionar as informações, reduz em 50% o re-trabalho administrativo e permite aumentar a produtividade das equipes comerciais naquilo que realmente se precisa: o tempo dedicado a prospecção, venda e atendimento pós-venda.

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E morreu achatada... Que possibilidades tem uma formiga de derrotar a um elefante? Quase nulas. No entanto, o mesmo diziam de Davi contra Golias... Naquele tórrido verão de 1776, os EUA estiveram a ponto de perder sua guerra de independência. O general George Washington tinha muita fé quando decidiu defender Nova York contra um iminente ataque das tropas de Sua Majestade. Podiam uns poucos rebeldes, sem barcos de guerra, repelir à poderosa armada britânica? Tinham tudo as de perder. E perderam...

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De acordo com uma enquête realizada metade de todos os comerciais crê que a gerência não se preocupa por eles. Não é nenhuma coincidência, portanto, que estes comecem a procurar outras empresas. Por que se vão?: Ninguém quer trabalhar para uma companhia que não o valoriza. Então, que pode fazer para manter a seus comerciais contentes? O mais importante na lista de coisas por fazer, é demonstrar apreço. Especialmente com os bons profissionais em vendas, sem nos esquecer de dizer: bem feito. E nunca se esqueça daqueles quem estão bem. Eles também precisam de atenção para dar continuidade.

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Da qualidade depende a sobrevivência de toda e qualquer empresa, não importando seu tamanho e é válido para todos os segmentos. O cliente é o árbitro final da qualidade do produto e do serviço. E o cliente não é unicamente do departamento comercial, o cliente é de toda a organização. Que péssimo costume existe com supor que os comerciais são os únicos responsáveis da gestão com o cliente! E que dizer quando o cliente se queixa... parece que somente os comerciais são os responsáveis, o resto da organização se parapeta por trás destes profissionais, e lá se as arruma quem fechou essa venda, registrou o pedido ou prometeu o prazo de entrega.

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Interpretar o que o mercado quer e deseja é o primeiro passo para vender. Entrar na mente de seus clientes cativos e potenciais não é tão complicado. Por isso, aqui mostramos "O ABC da Investigação de Mercados". Responda a seguinte pergunta: Um estudo de mercado é aplicar uma enquête para perguntar às pessoas opiniões a respeito de um produto. Verdadeiro ou falso? A resposta correta é "falso". Um estudo de mercado é uma pesquisa exploratória para os gostos, preferências, opiniões, hábitos e comportamentos de clientes e consumidores reais e potenciais. No entanto, a chave para que este resulte útil é identificar que quer pesquisar. Se não sabe quais são os fins do esforço, a informação obtida será de muito pouco valor.

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O emprego de formas de comunicação não em massa que se dirige a segmentos específicos, estão desenvolvidas para o impulso ou promoção de produtos ou serviços mediante ações, cuja concepção se caracteriza pelo emprego de altas doses de criatividade, surpresa e sentido de oportunidade, criando-se inovadores canais para comunicar mensagens publicitárias. Emprega meios tais como o merchandising (MATÉRIA RECOMENDADA), eventos, mecenato, impulsos, meios de difusão não convencionais, promoções, marketing direto, entre outros. O marketing de compradores tem lugar na loja e seu objetivo é converter em compradores aos consumidores que visitam a loja..