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LEIA
NESTA EDIÇÃO DO JORNAL DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL SDR
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Segundo os
padrões tradicionais, os melhores profissionais em
vendas são aqueles que conhecem perfeitamente os
produtos e serviços que oferecem e tem maior capacidade
de fechamento (SALA). No entanto, o enfoque da venda
consultiva pretende que os comerciais "esqueçam" sua
função comercial e se convertam em assessores dos
clientes... Você senta na mesa de negociação com uma
idéia muito precisa do que quer comprar. Mas o produto
que procura não está em estoque. Imediatamente, o
comercial tenta convencê-lo (sem sucesso) de que eleja
um substituto, enumerando suas características técnicas
pretensamente superiores às do artigo que você
procurava. Agora bem, como se explica o fracasso do
comercial? Por que não conseguiu concretizar a venda?
Sua técnica, desde a perspectiva dos padrões
tradicionais, tinha sido impecável. O comercial conhecia
perfeitamente o produto e seus substitutos. Seus
argumentos eram sólidos e seu discurso, sedutor. Em
realidade, o problema radicava nas debilidades dos
modelos tradicionais de venda, centrados nas
características do produto ou serviço.
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Num
processo de produção, os resultados inesperados se
chamam "problemas de qualidade". Mas, nos processos de
inovação, os acidentes podem abrir as portas a
desenvolvimentos revolucionários. Milhões de
consumidores de Viagra podem dar fé disso... A
princípios dos anos 90, um grupo de pesquisadores de um
centro de I+D do laboratório Pfizer tentava desenvolver
uma droga contra problemas cardiovasculares. No entanto,
quando provaram seus primeiros avanços num grupo de
pacientes descobriram que o remédio não tinha efeito
para os fins que se propunham. A droga, não obstante,
sim parecia ter outros efeitos interessantes... Assim
nasceu o Viagra, não só a inovação farmacêutica mais
rentável dos últimos anos senão também uma autêntica
revolução cultural. Outro exemplo: Em 1965, o treinador
assistente da equipe de futebol americano da
Universidade da Flórida, "The Gators", estava assombrado
pela quantidade de jogadores afetados pelo calor e seus
mal-estares relacionados às altas temperaturas. se descobriu que a perda de carboidratos e
eletrolíticos durante o esforço físico esgotava aos
jogadores, e se propuseram desenvolver uma bebida
balanceada que pudesse substituir estes componentes
essenciais no corpo dos futebolistas da equipe The
Gators.
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CONTRATA REPRESENTANTES COMERCIAIS:
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O
Caldeirão de Ofertas
está contratando Profissionais de Representação Comercial que
desejam ter um relacionamento duradouro e atuar no segmento de
mercado que mais cresce no país, a compra coletiva.
Listado como um dos 15 maiores sites de compra coletiva dentre
os quase 2.000 no país, o Caldeirão de Ofertas traz a você,
representante comercial, a oportunidade de ótimos ganhos, pois o
faturamento previsto para este ano é de mais de R$ 1 bilhão de
reais neste efervescente segmento e desejamos uma boa fatia
dele.
Você que gosta de novos desafios e de aproveitar grandes
oportunidades, envie seus dados agora mesmo:
formulário de inscrição |
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É filosofia do
Caldeirão de Ofertas,
zelar e acompanhar os resultados de cada profissional de sua
força externa de vendas, oferecendo apoio, treinamento e
materiais de cada produto e fabricação. Estas políticas
coincidem com o que todo profissional ambiciona, porque tanto
promove a venda como reforça o relacionamento com os clientes.
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O constante investimento em marketing de relacionamento,
políticas comerciais planejadas, apoio em tecnologia e canais de
comunicação, deixam clara a interessante proposta que a empresa
oferece aos profissionais dispostos a darem sua máxima
potencialidade, não somente no relacionamento, venda e
atendimento, mas na potencialização das marcas no mercado, como
forma de sempre poder retornar com maiores e melhores resultados
aos escritórios de representação comercial..
•
ter empresa
registrada e emitir nota fiscal de serviços.
•
Segmento a atender: Compra coletiva;
•
Atividades comerciais de interesse: Prospecção de
novos parceiros;
•
Clientes potencialmente interessantes: Gastronomia,
Beleza, Entretenimento, Lazer, dentre outros.
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conheça a proposta -
envie seu currículo
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Que deve de ter uma marca para que seja amada pelos
consumidores? O amor é indispensável em qualquer
campanha publicitária. Só as marcas queridas serão as
que sobrevivam. Quando Paul McCartney, John Lennon,
George Harrison e Ringo Starr criaram a canção All you
need is love (Tudo o que precisas é amor), não se
imaginaram que faria parte importante da carreira da
publicidade. Mas, que deve de ter uma marca para que
seja amada pelos consumidores?: A resposta pode ser um
pouco estranha, mas efetiva. Existem três elementos
essenciais: Mistério, Sensualidade e Intimidade, passar
do insubstituível ao irresistível. É muito simples de
explicar: Entre mais saibamos mais aborrece; uma marca é
sensual se apela a todos nossos cinco sentidos e o
terceiro ponto se refere a que intimemos com ela. Somos
realmente parte disso?: Se falta algum dos três
elementos estão deixando escapar a consumidores
potenciais. Tudo o anterior se consegue contando
histórias fantásticas e fazendo à marca propriedade da
gente, transformando o supermercado num teatro de sonhos
e tratando ao consumidor como a um amante e não como a
um idiota.
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Para uma
empresa, vender um produto a R$:0,99 ou R$:1 é
praticamente o mesmo. No entanto, aos olhos dos
clientes, a diferença é bem mais do que um centavo...
$0,99 ou $1?, era o dilema de JUAN para definir os
preços de uma nova linha de lápis que ofereceria em sua
livraria. Quando lhe comentou a inquietude a sua sócia,
recebeu como resposta: Temos mil coisas mais importantes
que definir! Ademais já nem existem as moedas de um
centavo... No entanto, para muitos clientes, a diferença
entre R$:0,99 e R$:1 é bem mais do que um centavo. Não é
necessário ser especialista em pricing para dar-se conta
de que, em muitos produtos e serviços, os preços que
terminam em 9 ou 90 têm um atrativo especial,
particularmente para aqueles clientes mais sensíveis ao
preço. Efetivamente, o preço é uma variável com
importantes componentes psicológicos. Existe uma alta
subjetividade nas percepções. Uma mínima diferença pode
ter uma enorme incidência nas vendas. O consenso das
pesquisas realizadas indica que definir os dígitos
finais do preço tem um impacto muito importante na
resposta dos clientes. Há duas correntes para explicar o
fenômeno dos preços finalizados em 9, que em grande
parte poderiam considerar-se complementares.
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 SDR -
software de representantes, vendas e serviços:
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Com
diversas aplicações para fazer Prospecção, Tele-marketing,
Pós-venda e Venda Cruzada:
(EXEMPLO 1 - EXEMPLO
2),
permite que se registre o resultado de cada ligação
telefônica com o cliente:
(EXEMPLO 1
- EXEMPLO
2), e
se Agendem
as Visitas para cada Vendedor: (EXEMPLO
1 - EXEMPLO
2),
oferece campos específicos para cadastrar
individualmente as informações de cada Comprador ou
Contato do Cliente: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2)
além de aplicativos de Importação de Produtos e
Listas de Clientes em qualquer formato do Excel
(Exemplo
1
-
Exemplo 2).
Tem uma ferramenta
personalizada para controlar o Ciclo de Compras
de cada cliente que o identifica por cor de acordo com a
última compra realizada:
(EXEMPLO 1
e EXEMPLO
2),
e
uma poderosa ferramenta de Mala Direta por E-mail para
envio de ofertas relâmpago, assim como para o envio de catálogos, tabelas,
folders, etc., filtrando e enviando num único clique para todos os
Clientes: (EXEMPLO)
além de contar com excelente recurso para o
Controle
do Crédito individual por cliente: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2).
Emissão e
envio por E-mail de
Orçamentos e Pedidos, formatados em pdf com as logomarcas
da sua empresa
e Representada: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2)
e cada produto tem
sua
imagem indexada para facilitar
o fechamento da venda:
(EXEMPLO 1
-
EXEMPLO 2
-
EXEMPLO 3),
além de um
controle gerencial de Ocorrências
Comerciais e Técnicas entre Clientes e Fábricas: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2)
e aplicativos de controle de Entregas e Retiradas de
amostras e produtos: (EXEMPLO
1 - EXEMPLO
2). |
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Principais Vantagens do Software SDR:
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1 |
IMPORTAÇÃO DE Produtos do
Excel:
o
software SDR VEM COM UMA
APLICAÇÃO INTERNA QUE
PERMITE IMPORTAR qualquer
LISTA de Excel DE PREÇOS E
PRODUTOS DAS EMPRESAS
(REPRESENTADAS), EM APENAS 5
CLIQUES E LHE PERMITIRÁ
LANÇAR PEDIDOS E ORÇAMENTOS
DE FORMA IMEDIATA E SEM
TRABALHO ALGUM. ESTA
APLICAÇÃO IMPORTA A UMA TAXA
DE mil itens MINUTO: |
EXEMPLO |
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2 |
IMPORTAÇÃO DE clientes
do Excel:
O
software
SDR
tem uma aplicação integrada
para importar as listas de
clientes com ATÉ 31 campos
de informações diferentes e
de qualquer modelo de
planilha Excel, de forma
simples e rápida, para que
não tenha que digitar e nem
lançar os clientes no
sistema e possa hoje mesmo
estar informatizado:
|
EXEMPLO |
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3 |
CICLO DE COMPRAS DO
CLIENTE:
O
Sistema SDR lhe oferece uma
aplicação única no mercado
para o controle do ciclo de
compra do cliente, que ativa
uma das 6 cores no cliente
de forma automatizada, após
lançar o Pedido e/ou
Orçamento, e permite
visualizar por cor quais
clientes estão ativos, pós
ativos, inativos, em
prospecção ou potencialmente
compradores: |
EXEMPLO |
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4 |
cep brasil:
o sdr
utiliza o sistema de CEP'S
Brasil internamente, E
DIGITANDO apenas o cep no
cliente, o sistema sdr irá
ESCREVER por você a rua,
bairro, cidade e estado e
você somente precisará
colocar o nº e complemento: |
EXEMPLO |
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5 |
google maps:
o sdr
utiliza o aplicativo de
localização de ruas google
maps internamente e permite
que qualquer cliente SEJA
LOCALIZADO EM APENAS UM
CLIQUE, o que lhe permitirá
visualizar onde o clientes
está localizado e como
chegar lá: |
EXEMPLO |
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6 |
PEDIDOS em pdf COM sua
logomarca:
o
sistema sdr ENVIA POR E-MAIL
PEDIDOS, ORÇAMENTOS, TABELAS
DE PREÇOS, E DEMAIS
FORMULÁRIOS COM A LOGO DO
REPRESENTANTE E DA
REPRESENTADA EM PDF e anexa
AUTOMATICAMENTE, o que
oferece muito mais qualidade
a suas comunicações: |
EXEMPLO |
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7 |
sintegra ESTADUAL:
o sdr
TEM UM aplicativo INTERNO E
DIRETO de ACESSO AOS
SINTEGRAS ESTADUAIS, PARA
CONFERÊNCIA DOS DADOS
FISCAIS DOS SEUS CLIENTES,
como razão social, cnpj, ie,
endereço, cidade, estado,
fone, situação fiscal, etc: |
EXEMPLO |
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8 |
rede
interna
completa:
o
sistema sdr já vem
habilitado com gerenciador
de rede interna completa,
para que sua empresa possa
utilizar em todos os
computadores sem taxas nem
custos extras ((pc,
notebooks e laptops): |
EXEMPLO |
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.Software
SDR Original com CEP Brasil e rede interna completa INCLUSA: R$:
400,00
SUPORTE,
MANUTENÇÃO, ATUALIZAÇÕES E USO EM REDE INTERNA INCLUÍDOS
..A:
depósito, doc, transferência ou boleto a 7 dias =
R$:400,00
..B:
Primeira a
7 dias de
R$: 200,00 e a 30 dias r$:210,00 = R$:410,00
..C:
Em 3 parcelas de
R$: 140,00
... (entrada a 7, 30,60 dias) = R$:420,00
..D:
Em 4 parcelas de
R$: 110,00
... (entrada
a 7, 30,60,90 dias) = R$:440,00
..E:
Em 5 parcelas de
R$: 90,00 (entrada
a 7, 30,60,90,120 dias) = R$:450,00
..F:
Em
9 parcelas (entrada de R$:80,00 e 8 mensais de R$:50,00) = R$:480,00
..G:
em 10 parcelas mensais de R$:50,00 (entrada
a 7 dias e 9 parcelas mensais) = R$:500,00
COMO REALIZAR SUA COMPRA:
A compra
do Sistema SDR pode ser realizada por Boletos bancários,
Depósitos, Doc ou Transferências bancárias. Na compra
por boleto bancário, clique no link a seguir e envie
suas informações e o prazo de pagamento desejado:
COMPRA COM
BOLETO BANCÁRIO
ou caso deseje realizar a compra por depósito,
transferência ou Doc bancário, abaixo seguem as
informações bancárias e após realizado o depósito nos
confirme os dados: Valor, data, horário e nº do envelope
por e-mail (financeiro@sdr.com.br)
e em qualquer uma das formas de compra, 5 minutos após a
sua confirmação iremos lhe enviar a habilitação do
sistema SDR e para que possa começar a trabalhar sem
mais demoras:
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Depósito no Banco Bradesco
Agência 1971-2 - Conta - 0032516-3
Conta Empresarial - CNPJ: 08.704.202.0001/26
Nome Fantasia: SDR - Sistema de Representação
r. social: Miguel Pedro Terra Velazco software |
Depósito no Banco
DO BRASIL
Agência
2806-1 -
Conta -
23.738-8
Conta Empresarial - CNPJ: 08.704.202.0001/26
Nome Fantasia: SDR - Sistema de Representação
r. social: Miguel Pedro Terra Velazco software |
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O
Sistema SDR não tem custos mensais de
manutenção, atualizações e suporte, além de já
vir habilitado com gerenciador de rede interna
completa, para que sua empresa possa utilizar em
todos os computadores sem taxas nem custos
extras. O Sistema SDR trabalha com uma anuidade
de R$:195,00 (R$:16,50 mensais) para efeitos de
atualizações (Sistema SDR, Windows, Office e
Gerenciadores de e-mails), e para manutenção e
suporte on-line via MSN de forma contínua, mas
esse vencimento somente será em 28.03.2012, até
lá nossa garantia é total e completa.
O Sistema SDR
é 100% off-line e não precisa de internet
para ser utilizado. Cada cliente instala o
SDR no seu computador e nem nosso suporte
tem acesso a ele. O Sistema SDR é blindado
contra acessos pela internet, para dar
segurança total as informações do cliente e
tem senha de acesso restrita é individual.
o
teste do sistema sdr ORIGINAL é gratuito e pode
ser testado pelo tempo que deseje E ser
habilitado por e-mail após os testes e os dados
lançados nele não se perdem. o teste do sistema
sdr somente limita o ingresso de informações em
20 registros, em todas as áreas (exemplo: 20
pedidos, 20 representadas, etc). |
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a
reestruturação da sua força de vendas
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