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JORNAL
De REPRESENTAÇÃO Comercial, marketing e Vendas sdr - EDIÇÃO Nº 455
- 28.08.2012
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PORTAL SDR
LTDA - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO
MIGUEL
PEDRO TERRA VELAZCO
EDITOR
DO JORNAL SDR
fone:
51 3019 2817
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 Qual a
importância do número UM em Vendas?
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sala dos
artigos em vendas
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O UM é um
número pequeno. Mas se pensar um pouco, o um pode ter um
grande impacto em seus rendimentos. Imagine a diferença
em seus resultados se você:
•
Fizer
mais UM telefonema...
•
Conseguir agendar mais UMA visita de vendas...
•
Conseguir mais UM
pedido com cada prospecto...
•
Duplicar UM pedido com aqueles clientes ativos...
•
Oferecer mais UM produto adicional a cada cliente...
•
Estabelecer mais UM objetivo para atingir suas
metas...
•
Fizer mais UMA pergunta em cada entrevista de
vendas...
•
Fizer UMA pausa
antes de responder à
pergunta de um cliente...
•
Enfrentar e driblar mais UMA objeção antes de
dar-se por vencido...
•
Enviar UM e-mail aos clientes que não
terminaram ainda de decidir-se...
•
Sugerir mais UMA idéia para ajudar a um cliente a
melhorar seus negócios...
•
Pedir mais UM indicado a seus clientes para ampliar
seu leque de clientes...
•
Investir UM dia por mês para atualizar conhecimentos e
aprimorar suas aptidões...
•
Ler UM artigo técnico
semanal sobre o segmento de produtos que
representam a suas industrias e clientes...
•
Utilizar UM dia por semana para arrumar aqueles
problemas do dia a dia que lhe atrapalham seu
desempenho...
O UM pode
ser um número muito poderoso, apenas precisa saber onde
colocar ele na sua vida... Uma venda adicional cada dia,
semana, ou mês, dependendo de seu negócio, pode gerar um
impacto significativo em suas vendas, ao final do ano.
Um conselho final: a próxima vez que você esteja
pensando em render-se ante um prospecto difícil,
considere que você pode estar a UM telefonema, e-mail ou
carta de fazer a venda
(Artigo:
NÃO DESISTA, ACREDITE E TENTE
OUTRA VEZ!).
Um
pequeno esforço adicional: Faça um esforço para
fazer algo extra para o cliente cada vez que você
faz negócios com ele. Conheço um técnico em
computação que se
preocupa em encontrar algo adicional para arrumar sem
cargo em cada computador que conserta. Por suposto que
este técnico informa ao cliente o que arruma sem custo
adicional. Asseguro-lhe que a taxa de repetição de
negócios deste técnico é mais do que interessante... Ele
sabe o valor de agregar mais um plus no serviço que
oferece aos seus clientes!
Prof. Alejandro Wald
Conferencista, capacitador e autor
Outros artigos DE ESTE EXCELENTE PROFESSOR,
PUBLICADAS pelo portal SDR:
•
NÃO ACREDITE NOS CÍNICOS...
•
NÃO PERDA VENDAS NO TELEFONE
•
não consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?
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LEIA
NESTA EDIÇÃO DO JORNAL DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL SDR
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Descubra
um eficiente método para tirar partido às cores e
aproveite-o para atrair mais clientes. Os pesquisadores
desenvolveram todo um campo de estudo dedicado a indagar
a respeito das cores e a forma em que nos influem. O
marketing tirou grande proveito desses estudos,
utilizando-os para determinar que tonalidades aplicar em
produtos, publicidade, web sites e pontos de venda,
entre outros, para influir na decisão de compra das
pessoas e conseguir um incremento nas vendas. As cores
que vemos nos pontos de venda ou as ruas, enquanto
caminhamos, têm uma enorme repercussão em nossa
psicologia e em nossa decisão de compra. A grande
maioria dos produtos e anúncios publicitários tem um
forte componente de estratégia da cor, desenhada por
especialistas nesta disciplina. Os pesquisadores de
mercado puderam comprovar que a cor afeta notoriamente
os hábitos de compra das pessoas. Enquanto os
compradores impulsivos respondem melhor ao vermelho,
laranja, preto e azul, os compradores que planejam mais
suas compras, respondem melhor ao rosa claro, celeste e
azul marinho. O uso da teoria das cores te ajudará
incrementar suas vendas. Só deve entender claramente os
seguintes pontos:...
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O Raphus
Cucullatus era uma ave com cerca de um metro de altura
que vivia nas ilhas Maurício (costa leste da África).
Esta ave tinha deixado de se preocupar em voar, para
tornar-se terrestre, devido à grande abundância de
alimentos e a falta de predadores... No final do século
XVII, com a chegada do ser humano À ilha, a espécie
sucumbiu aos novos perigos (gatos, cachorros, etc.), e
também a própria caça do homem como alimento. Ao não
conseguir mais voar e nem defender-se, tornou-se alvo
fácil e com isso foi desaparecendo... Lamentavelmente a
história sempre se repete, e os anos de boa economia,
converteu a muitos vendedores e empresas em: Raphus
Cucullatus, isto lhes têm desprovido de toda
agressividade comercial, fruto da "facilidade" na venda
e a pouca pressão por parte da concorrência. O meio
mudou radicalmente em pouco tempo e muitas dessas
estruturas comerciais e vendedores, ficaram expostos aos
vaivens do mercado, sem poder controlar seu rumo nem
seus resultados. Hoje no Brasil estão chegando as
maiores e melhores redes e empresas do mundo, tanto no
varejo, como no porta a porta, e nem queremos falar nos
meios digitais ou compras coletivas. Como disse Darwin,
não sobrevive a espécie mais forte, senão a que melhor
se adapta ao meio...
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Um irmão e
uma irmã têm estado disputando pelas sobras de um bolo,
e cada um faz questão de querer o pedaço maior. Ambos
desejam essa porção e não querem que ao cortá-lo, o
outro lhe dê um pedaço de menor tamanho. No momento em
que o garoto toma a faca e se dispõe a levar-se a porção
maior, chega o pai: Como na tradição salomônica o
progenitor diz, um momento! Não me interessa quem corte
as duas porções. Mas quem o faça tem que lhe dar ao
outro o direito a eleger. Naturalmente, para
proteger-se, o menino corta as duas porções idênticas...
Existem numerosas situações como esta, em que as
necessidades dos protagonistas não são realmente
antagônicas mas de alguma maneira surge o conflito. Pode
tratar-se de uma coincidência, mas, numa negociação
coletiva entre empresários e sindicalistas, a metáfora
do bolo é a que normalmente se utiliza. Se se vê ao bolo
como a uma soma fixa de dinheiro, o que uma parte ganha,
a outra tem necessariamente que perder. Neste contexto
não há muitas possibilidades de um resultado criativo.
Ao contrário deveríamos ver nossos verdadeiros
interesses como complementares e perguntar-nos
mutuamente: Como podemos fazer o bolo maior entre todos,
de maneira que todos tenhamos maior margem...?
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PRECISANDO DE UM software de representação, vendas e
serviços?
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Com diversas aplicações para fazer
Venda Cruzada, Pós-vendas, Prospecção e
Tele-marketing:
(EXEMPLO
1 - EXEMPLO
2),
o Software SDR
permite que se registre o resultado de cada ligação
telefônica com o cliente:
(EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2), e
se Agendem
as Visitas para cada Vendedor: (EXEMPLO
1 - EXEMPLO
2),
além de oferecer campos específicos para cadastrar
individualmente as informações de cada Comprador ou
Contato do Cliente: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2)
além de aplicativos de Importação de Produtos e
Listas de Clientes em qualquer formato do Excel
(Exemplo
1
-
Exemplo 2).
Tem uma aplicação
personalizada para controlar o Ciclo de Compras que identifica
cada Cliente uma cor de acordo com o último pedido realizado:
(EXEMPLO
1
e EXEMPLO
2),
e uma poderosa ferramenta de Mala Direta por E-mail para
envio de ofertas relâmpago, catálogos, tabelas, filtrando e enviando
num único clique para todos os Clientes: (EXEMPLO),
além de contar com excelente recurso para o
Controle
do Crédito individual por cliente: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2).
Emissão e
envio por E-mail de Orçamentos e Pedidos em
pdf com as logomarcas: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2)
e cada produto tem
sua imagem indexada para facilitar o fechamento da
venda:
(EXEMPLO
1 -
EXEMPLO 2
-
EXEMPLO 3),
além de um
controle
gerencial de Ocorrências Comerciais e Técnicas
entre Clientes e Fábricas: (EXEMPLO
1
- EXEMPLO
2). |
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 Software SDR com CEP
BRASIL e uso em rede inclusa
R$:
390,00
Suporte, Manutenção,
Atualizações e uso em Rede interna ilimitada Incluso
A:
depósito, doc, transferência ou boleto a 7 dias
=
R$:390,00
B:
Primeira a
7 dias de
R$: 198,00 e a 30 dias r$:198,00
=
R$:396,00
C:
Em 3 parcelas de R$:133,00 ... (entrada a 7, 30,60 dias) =
R$:399,00
D:
Em 4 parcelas de R$:100,50 ... (entrada
a 7,
30,60,90 dias) = R$:402,00
E:
Em 5 parcelas de R$: 81,00 (entrada
a 7,
30,60,90,120 dias) = R$:405,00
F:
em 10 parcelas de R$:42,00 (entrada
a 7 dias e mais 9 parcelas mensais) =
R$:420,00
COMO
REALIZAR SUA COMPRA: A compra do Sistema SDR pode ser realizada por Boletos bancários, Depósitos, Doc ou Transferências bancárias. Na compra por boleto bancário, clique no link a seguir e envie suas informações e o prazo de pagamento desejado:
COMPRA
COM BOLETO BANCÁRIO
ou caso deseje realizar a compra por depósito, transferência ou Doc bancário, abaixo seguem as informações bancárias e após realizado o depósito nos confirme os dados: Valor, data, horário e nº do envelope por e-mail
(financeiro@sdr.com.br) e em qualquer uma das formas de compra, 5 minutos após a sua confirmação iremos lhe enviar a habilitação do sistema SDR e para que possa começar a trabalhar sem mais demoras:
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Depósito no Banco
Bradesco
Agência: 558-4 - Conta: 93030-0
Conta Empresarial - CNPJ:
10.767.123/0001-06
Razão Social: Portal SDR Ltda. |
Depósito no Banco
DO BRASIL
Agência:
2806-1 -
Conta:
38 000-8
Conta Empresarial - CNPJ:
10.767.123/0001-06
Razão Social: Portal SDR Ltda. |
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| a |
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O Sistema SDR não tem custos
mensais de manutenção, atualizações e suporte, além de já vir habilitado com
gerenciador de rede interna completa, para que sua empresa possa utilizar em
todos os computadores sem taxas nem custos extras. O Sistema SDR trabalha com
uma anuidade de R$:195,00 (R$:16,50 mensais) para efeitos de atualizações
(Sistema SDR, Windows, Office e Gerenciadores de e-mails), para manutenção,
suporte remoto e on-line via MSN de forma contínua, mas esse vencimento somente será em
28.03.2013, até lá nossa garantia é total e completa.
O Sistema SDR é 100% off-line e não precisa de internet para ser utilizado. Cada cliente instala o SDR no seu computador e nem nosso suporte tem acesso a ele. O Sistema SDR é blindado contra acessos pela internet, para dar segurança total as informações do cliente e tem senha de acesso restrita é
individual.
o teste do
sistema sdr ORIGINAL é gratuito e pode ser testado pelo tempo que deseje E ser habilitado por e-mail após os testes e os dados lançados nele não se
perdem. o teste do sistema sdr somente limita o ingresso de informações em 20 registros, em todas as áreas (exemplo: 20
pedidos, 20 representadas, etc). |
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. baixe
e teste
gratuitamente o software sdr:
solicite
ajuda
gratuita via MSN ou suporte remoto:
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sistemasdr@hotmail.com
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baixar sistema
sdr original teste
- (tamanho 18 mb - versão:
5.02.09 - compatível com Windows 7, vista, xp, Server e
linux)
(para ABERTURA DO SISTEMA: nome:
SDR Senha: 2000)
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clique no link acima e marque para salvar o arquivo em sua área de trabalho (desktop), após ter baixado, clique nele 2 vezes e
siga as instruções de instalação. |
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um micro manual do sdr (Tamanho: 12
kb)
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quais os primeiros passos para obter o máximo de desempenho do sistema
sdr. |
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