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Vendas quer vender, Marketing quer posicionar

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sala dos artigos de gerenciamento

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O gerente de vendas espera que a próxima campanha de marketing gere vendas. O gerente de marketing espera que a próxima campanha de marketing posicione a empresa no mercado. Existe alguma maneira de fazer com que uma campanha de marketing gere vendas ao mesmo tempo em que posiciona a empresa no mercado? Com certeza!! Conheça aqui algumas técnicas de Marketing + Vendas comprovadas:

• Faça o cliente AGIR! Diga ao leitor ou espectador para ligar, escrever, solicitar uma visita, contatar o seu gerente de atendimento, solicitar por folhetos técnicos ou simplesmente comprar o produto ou serviço em todas as peças de marketing (Artigo: Disparadores de compra para aumentar as vendas).
• Peça informação gratuita, tais como folhetos, catálogos ou amostras grátis caso o cliente entre em contato com a empresa.
• Não ofereça “folhetos de produtos”, ofereça kits sobre “Planejamento de Compra”. Não ofereça “Catálogo de Produtos”, ofereça “Guias de Soluções” (Artigo: o efeito aperitivo nos consumidores).
• Mostre a imagem da capa do seu kit de “Planejamento” ou “Guia de Soluções” em todas as peças de marketing.
• Inclua o seu fone e endereço na internet próximo a sua marca.
• Integre a campanha de marketing com a internet. Inclua nos seus anúncios de marketing o endereço de uma página na web onde o cliente deve preencher um cupom eletrônico com múltiplas opções, tais como “Eu quero ver uma demonstração”, “Eu quero que o vendedor me ligue”, “Envie o Guia de Soluções” etc (Artigo: Uma guerra de preços acaba com muitas cruzes!).
• Inclua o Código do Produto ou Serviço ao lado da imagem dos seus produtos ou serviços em todos os anúncios (Artigo: A sua Propaganda representa a sua Empresa?).
• Ofereça Consultoria Grátis, Analise Recomendações, Estudos, Estimativa de Custos como serviços GRÁTIS que façam o cliente agir.
• Teste diferentes versões da sua campanha e acompanhe os resultados. Repita apenas os anúncios que deram maior resultado (Artigo: vendendo através da cor do produto).

Marketing existe para aumentar os negócios de uma empresa. Se o seu marketing não faz isso, não faça marketing.

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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Sistema SDR: O mais completo Software de Representação e Vendas

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Com diversas aplicações para fazer Prospecção, Tele-marketing, Pós-venda e Venda Cruzada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), permite que se registre o resultado de cada ligação telefônica com o cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), e se Agendem as Visitas para cada Vendedor: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), oferece campos específicos para cadastrar individualmente as informações de cada Comprador ou Contato do Cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) além de aplicativos de Importação de listas de Excel de Produtos e Preços e Listas de Clientes em qualquer formato do Excel (Exemplo 1 - Exemplo 2).
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Tem uma ferramenta personalizada para controlar o Ciclo de Compras de cada cliente que o identifica por cor de acordo com a última compra realizada: (EXEMPLO 1 e EXEMPLO 2), e uma poderosa ferramenta de Mala Direta por E-mail para envio de ofertas relâmpago, assim como para o envio de catálogos, tabelas, folders, etc., filtrando e enviando num único clique para todos os Clientes: (EXEMPLO), além de contar com excelente recurso para o Controle do Crédito individual por cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).
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Emissão e envio por E-mail de Orçamentos e Pedidos, formatados em pdf com as logomarcas da sua empresa e Representada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) e cada produto tem sua imagem indexada para facilitar o fechamento da venda: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2 - EXEMPLO 3), além de um controle gerencial de Ocorrências Comerciais e Técnicas entre Clientes e Fábricas: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).