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Os 15 minutos mais importantes em vendas

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Você está reunido com seu chefe de vendas. Enquanto revisam sua atividade para o dia, ele lhe faz uma ou mais das seguintes perguntas:

• Qual é o propósito desta entrevista?
• Que quer conseguir hoje?
• Para que vai concretizar essa entrevista?
• Qual é o motivo da entrevista?
• Qual é o objetivo principal da entrevista?

Como responderia você? Quiçá sua resposta seria algo demasiado geral, como por exemplo:

• fechar uma venda;
• apresentar um novo produto;
• fazer uma demonstração de um produto;
• descobrir as necessidades de um cliente.

Ou quiçá você daria respostas que incluam objetivos específicos e precisos. Há algumas vantagens na formulação de objetivos específicos para cada entrevista de venda. Quando teria que estabelecer esses objetivos? Além do momento, o importante é reservar-se uns minutos cada dia para pensar em seus objetivos e estratégias. Você teria que dedicar quinze minutos ao final de cada dia para pensar nos objetivos para o dia seguinte. Alguns vendedores preferem fazê-lo a primeira hora da manhã. Isto depende do que seja mais útil para você.

• Que tão específicos têm que ser os objetivos?: pense que há uma elevada correlação entre a precisão dos objetivos e os resultados que se obtêm. Quando você planifica exatamente o que você quer conseguir, seu enfoque é mais claro e também isto ajuda ao cliente. Há cinco razões pelas quais é necessário investir quinze minutos por dia planificando objetivos específicos para cada entrevista de venda:

• Esclarecer as metas.
• Quais os objetivos que vão guiar a entrevista.
• Para o cliente vai ficar mais claro porque você o está visitando.
• Seus esforços se concentrarão nos pontos chave, o que evita perder o tempo.
• Você vai poder medir os resultados de cada entrevista.

Quanto melhor seja seu planejamento, melhores serão seus resultados. Se você investe quinze minutos cada dia para fixar objetivos específicos para suas reuniões comerciais, há uma elevada probabilidade de obter a recompensa que você deseja. Se você não investe o tempo necessário na preparação das entrevistas vai ser como um soldado que vai à batalha com um faca de plástico. Não se coloque numa posição desvantajosa. Atue como um profissional e prepare suas entrevistas de venda. Estas são algumas regras para manter "carregado o tanque de combustível" (e cheia sua carteira):

• Telefone para 10 novos prospectos cada dia.
• Consiga 10 novas entrevistas de venda por semana.
• Faça 10 telefonemas de seguimento por dia.
• Faça uma apresentação de vendas de impacto cara a cara por dia.
• Tome café da manhã com prospectos ou clientes três vezes por semana.
• Assista a pelo menos um evento de negócios por semana para fazer novos contatos.

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SDR - Sistema de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

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Com diversas aplicações para fazer Prospecção, Tele-marketing, Pós-venda e Venda Cruzada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), permite que se registre o resultado de cada ligação telefônica com o cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), e se Agendem as Visitas para cada Vendedor: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), oferece campos específicos para cadastrar individualmente as informações de cada Comprador ou Contato do Cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) além de aplicativos de Importação de listas de Excel de Produtos e Preços e Listas de Clientes em qualquer formato do Excel (Exemplo 1 - Exemplo 2).
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Tem uma ferramenta personalizada para controlar o Ciclo de Compras de cada cliente que o identifica por cor de acordo com a última compra realizada: (EXEMPLO 1 e EXEMPLO 2), e uma poderosa ferramenta de Mala Direta por E-mail para envio de ofertas relâmpago, assim como para o envio de catálogos, tabelas, folders, etc., filtrando e enviando num único clique para todos os Clientes: (EXEMPLO), além de contar com excelente recurso para o Controle do Crédito individual por cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).
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Emissão e envio por E-mail de Orçamentos e Pedidos, formatados em pdf com as logomarcas da sua empresa e Representada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) e cada produto tem sua imagem indexada para facilitar o fechamento da venda: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2 - EXEMPLO 3), além de um controle gerencial de Ocorrências Comerciais e Técnicas entre Clientes e Fábricas: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).