.

Profissional não fecha as vendas. Abre as Vendas

.

É fácil encontrar profissionais que se dizem grandes negociadores e grandes fechadores de negócios. O difícil é encontrar profissionais que abrem novos negócios. A grande maioria dos profissionais de vendas tem sempre a mesma desculpa para não abrir novos negócios: eu estou muito ocupado no momento para ligar para novos clientes. E esse é um dos maiores problemas de qualquer vendedor.

.

Vendas não é sobre Fechar as Vendas. Vendas é sobre "abrir as vendas", criar oportunidades, descobrir o que as pessoas precisam e querem, e dar a elas as soluções para os seus problemas. Vender é sobre melhorar a vida das pessoas, torná-la mais fácil. Mas, quando você não abre novos negócios, é uma questão de tempo para ter menos negócios para fechar. Portanto, eu pergunto a você:

• Que tipo de sistema (software) você usa para armazenar as informações sobre os seus clientes?

• Quantas vezes por dia você pega o telefone para agendar visitas em clientes potenciais?

• Quanto tempo do seu dia você investe tentando falar com clientes potenciais?

• Você registra essas ligações e contatos na agenda do sistema?

• De onde vêm os seus clientes atuais?

• Quantas vezes tenta falar com um cliente antes de decidir que esse cliente não é para você?

• Quantas novas pessoas você fala todos os dias? Pessoas que você nunca falou antes?

• Quantas pessoas do seu banco de dados você já ligou 5, 10 vezes, mas eles nunca compraram de você?

• Quais são as suas metas de vendas anuais, trimestrais, mensais, semanais e diárias?

• Quais são as atividades diárias que você deve gerar para atingir essas metas?

• O que o impede de procurar por novos clientes?

• O que você está fazendo todos os dias?

O grande vendedor abre negócios, e não apenas fecha negócios. Vendas precisa procurar por clientes potenciais todos os dias. Vendas precisa falar com novas pessoas todos os dias. Vendas precisa resolver problemas de negócios de clientes todos os dias. Quando você não abre vendas, você não é Vendedor, você é Fechador!!

.

.

.

SDR - Sistema de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

Com diversas aplicações para fazer Prospecção, Tele-marketing, Pós-venda e Venda Cruzada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), permite que se registre o resultado de cada ligação telefônica com o cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), e se Agendem as Visitas para cada Vendedor: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2), oferece campos específicos para cadastrar individualmente as informações de cada Comprador ou Contato do Cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) além de aplicativos de Importação de listas de Excel de Produtos e Preços e Listas de Clientes em qualquer formato do Excel (Exemplo 1 - Exemplo 2).
.
Tem uma ferramenta personalizada para controlar o Ciclo de Compras de cada cliente que o identifica por cor de acordo com a última compra realizada: (EXEMPLO 1 e EXEMPLO 2), e uma poderosa ferramenta de Mala Direta por E-mail para envio de ofertas relâmpago, assim como para o envio de catálogos, tabelas, folders, etc., filtrando e enviando num único clique para todos os Clientes: (EXEMPLO), além de contar com excelente recurso para o Controle do Crédito individual por cliente: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).
.
Emissão e envio por E-mail de Orçamentos e Pedidos, formatados em pdf com as logomarcas da sua empresa e Representada: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2) e cada produto tem sua imagem indexada para facilitar o fechamento da venda: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2 - EXEMPLO 3), além de um controle gerencial de Ocorrências Comerciais e Técnicas entre Clientes e Fábricas: (EXEMPLO 1 - EXEMPLO 2).