Artigos de Representação, Marketing, Negociação e Vendas do SDR

1999

2021

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

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sala dos artigos de representação

Grandes Clientes são Perigosos
Não venda file, venda o aroma da carne assando...	Para todo vampiro, existe uma estaca esperando!
Vender mais ou Vender melhor	Caráter não se compra, confiança e respeito se conquistam!
Cross Selling: Deseja batatas com o seu hambúrguer?	Quem se queima com leite, vê uma vaca e chora...
merchandising: você conhece as técnicas...?	Qual a taxa de conversão de Orçamentos a Pedidos?
As 9 regras de ouro para Profissionais em Vendas	Conquistar é uma arte não um truque
Preciso pensar uns dias a respeito de sua proposta	Utilizando a psicologia nas vendas
Bons vendedores, são aqueles que contam histórias	As chaves para uma boa venda
O que... Eu preocupado?	Produtos medíocres com grandes equipes de vendas
Ser feliz é saber dizer não a certos produtos!	Segredos da venda por telefone
Como avaliar o desempenho em vendas, que indicadores usar?	a tão sonhada ordem de compra do cliente
Vendendo mais e melhor com up selling e cross selling	Quando o cliente nos pede comissão
A Importância dos antecedentes comerciais	Todo dia é o último dia do mês
O cliente percebe a diferença	Conheça os Rainmakers: os vendedores que fazem chover
Presentes corporativos: a arte de encantar	Pedidos individualizados: a gestão de estoques mais eficaz
Perder um cliente significa mais do que perder uma venda	QUER SE TORNAR UM PROFISSIONAL EM VENDAS?
é rentável pagar a um supermercado para que exiba seus produtos?	7 métricas que vão lhe ajudar a melhorar as vendas
Dobrar as vendas é simples	Um mau dia? Não! Falta de comunicação...
As vendas já não são mais o que eram...	Devemos fidelidade... ao cliente o representada?
O que o cliente quer que você saiba - VCS (vendas que criam valor)	Mantenha-se próximo do cliente (mas não demais)
Ter carisma ajuda, mas não é o suficiente	fundamentos da técnica de SOLUTION SELLING
Existem 3 tipos de clientes: visuais, auditivos e sinestésicos	Primeiro apresente-se, depois venda...
A arte de tecer redes: Networking é o nome do jogo	Pescando os maiores e melhores peixes
A linguagem corporal nas vendas	A teoria das cinco W: Who?, What?, Where?, When?, Why?
Toda venda tem cinco obstáculos a serem vencidos	a re-negociação de preços com os compradores
A confiança entre fornecedor e cliente é boa (mas nem tanto)	Venda, enquanto seu concorrente dorme...
Alto rendimento em vendas	Como incrementar sua quota de Vendas?
quer aprender a vender, comece por pedir dinheiro	APRENDA QUEM É SEU CLIENTE
Fora os planos de vendas a curto prazo	O Segredo Mais Bem Guardado do Mundo das Vendas
Como vender em tempos difíceis?	Como ser feliz em Vendas
Quer uma excelente empresa para Representar?	communication skills - destrezas na comunicação
QUANTO VALE SEU NEGÓCIO	DIFERENCIE-SE DA CONCORRÊNCIA
Não tenha medo dos preços da concorrência	O esporte preferido do meu cliente é pedir descontos
Sales triggers: disparadores de compra	Qual é a melhor hora e dia para fazer prospecção telefônica?
Perguntas de alto nível criam uma venda de alto nível	Todo mundo tem clientes
quem você diz que é o melhor?	SEUS CLIENTES SOFREM DE PREGUIÇA MENTAL?
A qualificação do cliente potencial	Como vender o que o cliente precisa e deseja?
Para vender, é preciso fazer coisas difíceis	por que não cumpri a quota este mês...
O seu cartão de visita passa no teste do lixo?	Aprenda a vender-se
Posso fazê-lo melhor!	Coisas que você precisa entender
seus clientes estão satisfeitos...?	Em que se parece o futebol às vendas?
Como os clientes querem ser tratados!	não consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?
Psicologia em vendas: Estratégias avançadas (1)	os benefícios de um sistema comercial
Os excelentes contra os melhores, terminam num empate!	TODOS POR UM E UM POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)
Pós-venda não é custo, é benefício	Ontem a venda era técnica, hoje também é ciência
Você se rende demasiado cedo...	Há dois tipos de dor que você vai experimentar na vida
ALGUNS CLIENTES CONFUNDEM O REPRESENTANTE COM SEU GARÇOM	85% da vendas é fruto de recomendações
NÃO VENDA NADA - AJUDE!	O papel da intuição na tomada de decisões
Qual o segredo para se tornar irresistível para o cliente?	Os 3 V da venda (Sinais Visuais, Vocais e Verbais)
Todo vendedor, enfrenta obstáculos criados pelos clientes	DESCOBRIR NOVOS CLIENTES É ESSENCIAL
O grande DILEMA: SER OU NÃO SER vendedor...	conhece o seu cliente? Conhece-o de verdade?
Idéias práticas para aumentar as vendas	não permita que as equipes comerciais se desgastem
ALGUMAS técnicas PARA VENDER PELO TELEFONE...	Venda de soluções centrada nos clientes e seus problemas
FORÇA DE ELITE COMERCIAL	Princípio do contraste - As ferramentas da influência
TENDÊNCIAS COMERCIAIS - OLHANDO PARA O FUTURO	quando os Vendedores vão embora, suas vendas também vão
VOCÊ SABE ONDE SUA EMPRESA É LUCRATIVA	o que motiva um profissional em vendas?
Como qualificar um cliente potencial	ESPECIALIZAÇÃO comercial
Clientes: anjos ou demônios?	O que leva anos para conquistar e segundos para perder?
Quem poderia ser excluído da lista de clientes	ninguém consegue segurar o cliente apenas com preço!
TRÊS ESTRATÉGIAS PARA NUNCA ESQUECER	excelentes contra os melhores, terminam num empate
está precisando aumentar as suas vendas?	a que estratégia recorrer: descontos ou benefícios
O sucesso depende das glândulas, faça com que suem!	TÉCNICA DE VENDAS aida
traição manifesta ou deserção induzida...?	Vendas não lê Marketing - Marketing não lê Vendas
GESTOS QUE DELATAM: A LINGUAGEM SECRETA do sucesso	QUANTAS CONSULTAS TERMINAM EM VENDAS?
A busca não pára nunca	representar é como andar de bicicleta!
Habilidades estratégicas dos profissionais em vendas	toda regra nasceu para ser rompida!
Cinco segredos para fazer negócios	Os 5 SENTIDOS DA VENDA - Um caminho sensorial para vender
Planejamento Estratégico	Trate cada venda como se fosse a última
COMO SER PROFISSIONAL EM VENDAS	Luta de dois planetas
COMO VENDER SE O CLIENTE ESTÁ FUGINDO DE NÓS?	Defina os seus Clientes Alvo!
REPRESENTANTE COMERCIAL: UM VICIADO EM VENDAS	Conceitos da Venda profissional
O USO DAS PERGUNTAS NA COMUNICAÇÃO COMERCIAL	O Pedido Perfeito
Fracassar não é cair. É recusar a levantar-se!	Currículo: a mais importante ferramenta de Marketing pessoal
Modelos de vendas para criar valor	Criando verdadeiro valor para o cliente
Fechando a brecha entre valor e realidade	Marketing e Vendas devem sentar juntos!
quando se cria a brecha de valor para o cliente	A importância dos profissionais em vendas
Os profissionais em vendas...	Rompendo as barreiras comunicacionais
onde você é FORTE	ESTRATÉGIAS DE VENDAS COM RESULTADOS